Driving Demand (eBook)
XVI, 200 Seiten
Palgrave Macmillan US (Verlag)
978-1-137-52680-9 (ISBN)
Carlos Hidalgo provides a clear roadmap and framework on how B2B organizations can implement change management and transform their Demand Generation. Case studies and excerpts from B2B marketing practitioners and ANNUITAS clients who have transformed their organizations and how they accomplished this change are incorporated throughout the book.
Carlos Hidalgo is the CEO and Principal at ANNUITAS, Inc., a leading Demand Generation and Change Management Firm. In his role, Hidalgo works with CMOs and marketing leaders in an effort to transform their demand generation discipline and ensure there is alignment throughout the people, process, content and technology i.e. Demand ProcessSM. Many Fortune 500 companies across multiple business sectors have relied on Carlos and his team at ANNUITAS to shape and guide their Demand Generation transformation.Carlos has over 20 years' experience as both a practitioner and consultant in B2B marketing and is a recognized thought leader in the marketing industry. As an international speaker and avid blogger, he is often sought after for his opinion on trends and happenings in the B2B marketing industry.
1. The Issues That Exist With Modern Demand Generation 2. Leading Demand Process Transformation3. Why Transformations Fails4. Action Does Not Equal Change5. Changing the Marketing & Sales Mindset6. Aligning Content to Your Buyer7. Adapting the Lead Management Process8. Measuring for Success9. Optimizing Data and Technology10. Creating an Outcome – Accountable Culture11. Managing People Through Change12. The Need For Change in Demand Generation13. Change Ahead14. Demand Generation Glossary
| Erscheint lt. Verlag | 16.11.2015 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XVI, 204 p. |
| Verlagsort | New York |
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | B2B • Brand • business • Change Management • Content Marketing • Demand generation • Direct Marketing • interaction • Management • Marketing • organization • Organizations • Sales • Social Media • Strategy • Twitter |
| ISBN-10 | 1-137-52680-7 / 1137526807 |
| ISBN-13 | 978-1-137-52680-9 / 9781137526809 |
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