Variable Vergütung im Vertrieb (eBook)
XVIII, 175 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-40274-7 (ISBN)
Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind.
Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.
Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.
Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert
Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb
Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems
Worauf bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems zu achten ist.
| Erscheint lt. Verlag | 18.8.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 45 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Anreizsysteme • Bonus • Entlohnung • Führungsinstrument • Leistungskriterien • Motivation • Prämie • Provision • Teamvergütung • Vergütungssystem im Vertrieb • Vertriebssteuerung • Vertrieb Vergütung Buch • Zielvereinbarung |
| ISBN-10 | 3-658-40274-1 / 3658402741 |
| ISBN-13 | 978-3-658-40274-7 / 9783658402747 |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
PDF (Wasserzeichen)Größe: 5,4 MB
DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.
Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.
Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.
Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.
aus dem Bereich
