Präsentieren

Claudia Nöllke ist eine erfahrene Ratgeberautorin. In Büchern, redaktionellen Beiträgen und Kolumnen widmet sie sich den Themen Lebenshilfe sowie Frau & Beruf.

Michael Schmettkamp ist seit 1990 mit seiner Firma SINTCON als selbstständiger Berater, Trainer und Coach tätig. Er hat sich auf die Schwerpunkte Präsentationstechniken, Coaching, Performance Entwicklung und Traing spezialisiert.

INHALTTEIL 1: PRAXISWISSEN PRÄSENTIERENDIE FÜNF SCHLIMMSTEN PRÄSENTATIONSKILLERPRÄSENTATIONEN VORBEREITEN- Redeanlass, Publikum und Umgebung- Welches Ziel haben Sie?- Material sammeln, auswählen und ordnen- Die richtige Dramaturgie- Manuskript und Karteikarten- Übung macht den MeisterWIE SIE DIE SINNE ANSPRECHEN- Visualisierungen -worauf kommt es an?- Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder- Modelle und Produkte zum Anfassen- Die wichtigsten Medien für Präsentationen- Effekte mit MultimediaPRÄSENTATIONEN HALTEN- Sympathisch und kompetent auftreten- Was macht mein Publikum?- Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen- Mit Fragen richtig umgehenPRÄSENTATIONEN NACHBEREITEN- Auf Erfahrungen aufbauen- Fragebogen Fremdeinschätzung"- Fragebogen Selbsteinschätzung"PRÄSENTIEREN IM VERKAUF- Besondere Rahmenbedingungen- Kundenbesuche vorbereiten- Die vier Phasen des VerkaufsgesprächsTEIL 2: TRAINING PRÄSENTIERENDIE INHALTLICHE VORBEREITUNG- So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen- Legen Sie Ihre Ziele fest- Das Sammeln und Ordnen des Materials- So legen Sie den roten Faden fest- Wie Sie den Einstieg interessant gestalten- Bereiten Sie gute Argumente vor- Fragen und Einwände - was könnte kommen?PRÄSENTATIONSMEDIEN UND VISUALISIERUNG- Die richtigen Medien auswählen- Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten- Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen- So proben Sie Ihre PräsentationMEDIEN UND GERÄTE RICHTIG EINSETZEN- Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen- Flipchart & Co. - so benutzen Sie die Medien effizient- Kompetent an Beamer und PCIHR ÜBERZEUGENDER AUFTRITT- Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen- Wichtig: Körpersprache und Kleidung- So optimieren Sie Ihre Stimme und SprechweiseGELASSEN BLEIBEN IN SCHWIERIGEN SITUATIONEN- Mit Fragen richtig umgehen- Einwände kompetent behandeln- Wenn Sie den roten Faden verloren habenSTICHWORTVERZEICHNIS

REDEANLASS, PUBLIKUM UND UMGEBUNGBevor Sie sich den Kopf über Inhalte und geniale Formulierungen für Ihre Präsentation zerbrechen, müssen wir ein paar ganz banale Dinge klären. Denn wie erfolgreich Sie sein werden, hängt wesentlich davon ab, ob Ihr Auftritt exakt auf die Rahmenbedingungen zugeschnitten ist.BEISPIEL:Stellen Sie sich vor, Sie würden von einem Unternehmen um einen Vortrag über das Management von morgen gebeten. Sie bereiten eine 10minütige Präsentation vor und ernten bei den Führungskräften der Firma großen Erfolg. Noch während diese applaudieren, stürzt der für die Organisation zuständige Mitarbeiter auf Sie zu: Ihr Vortrag sei der einzige, erklärt er zitternd. Man habe eine einstündige Rede erwartet! Womit man denn jetzt die restliche Zeit füllen solle