Präsentieren

Claudia Nöllke ist eine erfahrene Ratgeberautorin. In Büchern, redaktionellen Beiträgen und Kolumnen widmet sie sich den Themen Lebenshilfe sowie Frau & Beruf.

Michael Schmettkamp ist selbstständiger Trainer und Coach. Seit über 20 Jahren schult und berät er Führungskräfte und Mitarbeiter für Präsentationen, Vorträge und Verkauf. Er ist Experte für Online-Seminare und -vorträge.

Teil 1: Praxiswissen Präsentieren

Die fünf schlimmsten Präsentationskiller

Präsentationen vorbereiten

Redeanlass, Publikum und Umgebung
Welches Ziel haben Sie?
Material sammeln, auswählen und ordnen
Die richtige Dramaturgie
Manuskript und Karteikarten
Übung macht den Meister
Wie Sie die Sinne ansprechen

Visualisierungen - worauf kommt es an?
Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder
Modelle und Produkte zum Anfassen
Die wichtigsten Medien für Präsentationen
Effekte mit Multimedia
Präsentationen halten

Sympathisch und kompetent auftreten
Was macht mein Publikum?
Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen
Mit Fragen richtig umgehen
Präsentationen nachbereiten

Auf Erfahrungen aufbauen
Fragebogen "Fremdeinschätzung"
Fragebogen "Selbsteinschätzung"
Präsentieren im Verkauf

Besondere Rahmenbedingungen
Kundenbesuche vorbereiten
Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs

Teil 2: Training Präsentieren

Die inhaltliche Vorbereitung

Darum geht es in der Praxis
So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
Legen Sie Ihre Ziele fest
Das Sammeln und Ordnen des Materials
So legen Sie den roten Faden fest
Wie Sie den Einstieg interessant gestalten
Bereiten Sie gute Argumente vor
Fragen und Einwände - was könnte kommen?
Präsentationsmedien und Visualisierung

Die richtigen Medien auswählen
Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten
Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen
So proben Sie Ihre Präsentation
Medien und Geräte richtig einsetzen

Darum geht es in der Praxis
Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen
Flipchart & Co. - so benutzen Sie die Medien effizient
Kompetent an Beamer und PC
Ihr überzeugender Auftritt

Darum geht es in der Praxis
Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
Wichtig: Körpersprache und Kleidung
So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise
Gelassen bleiben in schwierigen Situationen

Darum geht es in der Praxis
Mit Fragen richtig umgehen
Einwände kompetent behandeln
Wenn Sie den roten Faden verloren haben
Stichwortverzeichnis