Präsentieren (eBook)

Inhalt 3
Vorwort 7
Die fünf schlimmsten Präsentationskiller 8
Präsentationen vorbereiten 12
Redeanlass, Publikum und Umgebung 13
Welches Ziel haben Sie? 16
Material sammeln, auswählen und ordnen 18
Die richtige Dramaturgie 24
Manuskript und Karteikarten 35
Übung macht den Meister 46
Wie Sie die Sinne ansprechen 62
Visualisierungen – worauf kommt es an? 63
Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder 66
Modelle und Produkte zum Anfassen 72
Die wichtigsten Medien für Präsentationen 74
Effekte mit Multimedia 78
Präsentationen halten 84
Sympathisch und kompetent auftreten 85
Was macht mein Publikum? 94
Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen 98
Mit Fragen richtig umgehen 101
Präsentationen nachbereiten 108
Auf Erfahrungen aufbauen 109
Fragebogen „Fremdeinschätzung” 110
Fragebogen „Selbsteinschätzung” 112
Präsentieren im Verkauf 114
Besondere Rahmenbedingungen 115
Kundenbesuche vorbereiten 116
Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs 121
Training Präsentieren 130
Das ist Ihr Nutzen 131
Die inhaltliche Vorbereitung 132
Darum geht es in der Praxis 133
So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen 134
Legen Sie Ihre Ziele fest 140
Das Sammeln und Ordnen des Materials 144
So legen Sie den roten Faden fest 155
Wie Sie den Einstieg interessant gestalten 158
Bereiten Sie gute Argumente vor 167
Fragen und Einwände – was könnte kommen? 170
Präsentationsmedien und Visualisierung 174
Die richtigen Medien auswählen 175
Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten 180
Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen 191
So proben Sie Ihre Präsentation 198
Medien und Geräte richtig einsetzen 204
Darum geht es in der Praxis 205
Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen 206
Flipchart & Co. – so benutzen Sie die Medien effizient
Kompetent an Beamer und PC 213
Ihr überzeugender Auftritt 224
Darum geht es in der Praxis 225
Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen 226
Wichtig: Körpersprache und Kleidung 231
So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise 236
Gelassen bleiben in schwierigen Situationen 238
Darum geht es in der Praxis 239
Mit Fragen richtig umgehen 240
Einwände kompetent behandeln 244
Wenn Sie den roten Faden verloren haben 249
Stichwortverzeichnis 251
Die Autoren 254
Weitere Literatur 254