Überzeugt! (eBook)

JACK NASHER ist Professor, Verhandlungsberater und internationaler Bestsellerautor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücher wurden Spiegel-Bestseller und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als führender Verhandlungsexperte (Focus) und Lügenpapst (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmäßig ein Millionenpublikum.

INHALT 6
Vorwort 10
Kapitel 1 –Wahrgenommene Kompetenz 12
Das Experiment 12
Das Problem der richtigen Bewertung 17
Das Prinzip der Gerechtigkeit 20
Allumfassende Kompetenz?Ein schöner Traum 22
Sicherheit im Ozean von Unsicherheit 24
Eine Frage der Technik 26
Die Gnade der SelfFulfilling Prophecy 27
Fazit 29
Kapitel 2 –Hohe Erwartungen 32
Der reichste Mann der Welt 32
Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei 35
Nur keine Angst! 37
Immer schön zuversichtlich 43
Priming –wahre Zuversicht kommt von innen 48
Bescheidenheit ist …? 50
Fazit 54
Kapitel 3 – Gute Nachrichten,schlechte Nachrichten 57
Die Macht der Assoziation 57
Gute Nachrichten 59
Der Primacy-Effekt 67
Fazit 72
Kapitel 4 – Competence Framing – Kompetenz isolieren 74
Der erstaunliche Fitzwilliam 74
Wir hatten kein Glückund dann kam auch noch Pech dazu 76
Mühelose Überlegenheit – das Naturtalent 78
Fazit 83
Kapitel 5 – Verbale Kommunikation –die Sprache der Koryphäe 86
Wie im Fernsehen 86
Die Aussprache 87
Hochsprache 88
Redebeiträge 90
Powertalking 91
Verkomplizierungen 92
Fazit 94
Kapitel 6 – Nonverbale Kommunikation –wie man mit Körpersprache Kompetenz zeigt 96
Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation 96
Nah und fern 97
Blickkontakt 99
Bitte lächeln? 101
Körperkontakt 103
Richtig stehen, richtig sitzen 104
Körpergröße 107
Enthusiasmus 109
Fazit 111
Kapitel 7 – Schön und beliebt –wie Sie Ihre Beliebtheitund Attraktivität steigern 113
Die Macht des – positivenoder negativen – Trends 113
Beliebtheit 115
Attraktivität 123
Fazit 135
Kapitel 8 – Status 139
Imageberatung für die Berater 139
Status und Kompetenz 140
Die Wirkung der »Nonconformity« 145
Interaktion – zwischen Selbstbewusstsein und Anmaßung 147
Das Bildungsspiel 150
Birging – indirekter Status 153
Fazit 156
Was tun? – Eine Anleitung 161
Gebrauchsanweisung 161
Nachwort 167
Wissenschaft und Welt 167
Vom Faktor zum Gesamtbild 168
Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 172
Schluss 174
Anmerkungen 177
Verwendete Literatur 206