Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1487-3 (ISBN)
- Titel erscheint in neuer Auflage
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Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der ?Karl Herndl Training KG? im deutschsprachigen Raum Seminare zur Verkaufsförderung durch. Ebenfalls bei Gabler erschienen sind seine Bücher "Führen im Vertrieb" (2. Auflage 2005) und "Das 15-Minuten-Zielgespräch" (2008).
Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf - Typische "rote Linien" im Verkauf - Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie - Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Profi im Verkauf - Motivforschung im Verkauf - Einwand oder Vorwand? - Generelle und branchenspezifische Einwände - Telefonakquise - Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick
| Sprache | deutsch |
|---|---|
| Maße | 140 x 210 mm |
| Gewicht | 308 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Einwandbehandlung • Kaufmotiv • Telefonakquise • Verkaufsgespräch • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-8349-1487-8 / 3834914878 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-1487-3 / 9783834914873 |
| Zustand | Neuware |
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