Blick ins Buch

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Karl Herndl (Autor)

Buch | Softcover

220 Seiten

2011 | 4., überarb. Aufl. 2011
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3198-6 (ISBN)

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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Karl Herndl

2014, 5. Auflage

Buch | Softcover

39, ⁹⁹ €

zur Neuauflage

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Das Buch bietet wertvolle Unterstützung bei der Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Die 4. Auflage enthält konkrete Tipps zur Anwendung und Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.

Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“ im deutschsprachigen Raum Seminare zur Verkaufsförderung durch.

Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf - Typische "rote Linien" - Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie - Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi - Motivforschung im Verkauf - Einwand oder Vorwand - Generelle und branchenspezifische Einwände - Telefonakquise - Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick

Erscheint lt. Verlag	6.10.2011
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	292 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Einwandbehandlung • Kaufmotiv • Telefonakquise • Verkauf • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsgespräch • Vertrieb
ISBN-10	3-8349-3198-5 / 3834931985
ISBN-13	978-3-8349-3198-6 / 9783834931986
Zustand	Neuware