Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Seiten
2011
|
4., überarb. Aufl. 2011
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3198-6 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3198-6 (ISBN)
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Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Das Buch bietet wertvolle Unterstützung bei der Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Die 4. Auflage enthält konkrete Tipps zur Anwendung und Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.
Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“ im deutschsprachigen Raum Seminare zur Verkaufsförderung durch.
Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf - Typische "rote Linien" - Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie - Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi - Motivforschung im Verkauf - Einwand oder Vorwand - Generelle und branchenspezifische Einwände - Telefonakquise - Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick
Erscheint lt. Verlag | 6.10.2011 |
---|---|
Sprache | deutsch |
Maße | 148 x 210 mm |
Gewicht | 292 g |
Einbandart | Paperback |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Einwandbehandlung • Kaufmotiv • Telefonakquise • Verkauf • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsgespräch • Vertrieb |
ISBN-10 | 3-8349-3198-5 / 3834931985 |
ISBN-13 | 978-3-8349-3198-6 / 9783834931986 |
Zustand | Neuware |
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