Blick ins Buch

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

Hans Peter Rentzsch (Autor)

Buch | Softcover

240 Seiten

2008 | 4., erw. Aufl. 2008
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0615-1 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Hans-Peter Rentzsch

2012, 5. Auflage

Buch | Softcover

69, ⁹⁹ €

zur Neuauflage

Das Buch führt in sechs logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern. Der bewährte Ratgeber wurde für die 4. Auflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu: eine ausführliche Fallstudie, die es dem Leser erleichtert, die einzelnen Schritte konkret nachzuvollziehen.

Hans-Peter Rentzsch, Diplom-Ingenieur, war zwanzig Jahre im Vertrieb technischer Systeme tätig, bevor er sich mit der Firma Rentzsch Training selbständig machte. Als professioneller Trainer führt er Firmenseminare mit den Schwerpunkten komplexer Verkauf und interkulturelles Verhalten durch.

Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie

Managen Sie Ihre Kundenkontakte

Entdecken Sie Probleme, und wecken Sie Bedürfnisse

Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemlösungen

Verhandeln Sie Seite an Seite mit dem Kunden

Kümmern Sie sich um die Zufriedenheit Ihrer Kunden

Entwickeln Sie Ihre Key Accounts

Fallstudie: Medizintechnik

Sprache	deutsch
Maße	170 x 240 mm
Gewicht	614 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Beziehungsmanagement • Business-to-Business • Key Account • Kundenberatung • Kundenorientierung • Verhandeln • Verkauf • Verkaufen • Verkaufsstrategie • Vertrieb
ISBN-10	3-8349-0615-8 / 3834906158
ISBN-13	978-3-8349-0615-1 / 9783834906151
Zustand	Neuware