Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-4282-1 (ISBN)
Neu in der 5. Auflage: "Risiken und Nebenwirkungen" durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden.
"Das Buch ist ein 'Muss' für jeden 'Vertriebler', egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits 'alter Hase'."
Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
Hans-Peter Rentzsch, Diplom-Ingenieur, war zwanzig Jahre im Vertrieb technischer Systeme tätig, bevor er sich mit der Firma Rentzsch Training selbständig machte. Als professioneller Trainer führt er Firmenseminare mit den Schwerpunkten komplexer Verkauf und interkulturelles Verhalten durch.
Aus dem Inhalt:
- Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie
- Managen Sie Ihre Kundenkontakte
- Entdecken Sie Probleme, und wecken Sie Bedürfnisse
- Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemlösungen
- Verhandeln Sie Seite an Seite mit dem Kunden
- Kümmern Sie sich um die Zufriedenheit Ihrer Kunden
- Entwickeln Sie Ihre Key Accounts
| Erscheint lt. Verlag | 26.11.2012 |
|---|---|
| Zusatzinfo | VIII, 237 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 435 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Business-to-Business • Verkauf • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-8349-4282-0 / 3834942820 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-4282-1 / 9783834942821 |
| Zustand | Neuware |
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