Agiler Vertrieb mit Scrum - Michael J. Scherm

Blick ins Buch

Agiler Vertrieb mit Scrum (eBook)

Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

Michael J. Scherm (Autor)

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2024 | 2024
XIX, 302 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-42460-2 (ISBN)

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Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework 'Scrum' einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.

Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.

Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club als Plattform für Austausch und Expertise.

Erscheint lt. Verlag	29.2.2024
Zusatzinfo	XIX, 302 S. 38 Abb.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Agile Arbeitsweisen im Vertrieb B2B • Agilität • Customer Centricity • design sprints • Framework Scrum • Implementierung • Kundenakquise • Kundenbedürfnisse • Partizipation und Kollaboration • Performance Vertrieb Sales verbessern • Product Owner • Scrum Board • Scrum Master
ISBN-10	3-658-42460-5 / 3658424605
ISBN-13	978-3-658-42460-2 / 9783658424602

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