Agiler Vertrieb mit Scrum
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-42459-6 (ISBN)
lt;b>Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club (scrumforsales.org) als Plattform für Austausch und Expertise.
Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen.- Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework.- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel.- Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen.- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden.- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum.- Epilog: Agil ist tot - es lebe Agil.
| Erscheinungsdatum | 05.03.2024 |
|---|---|
| Zusatzinfo | Illustrationen |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Agile Arbeitsweisen im Vertrieb B2B • Agilität • Customer Centricity • design sprints • Framework Scrum • Implementierung • Kundenakquise • Kundenbedürfnisse • Partizipation und Kollaboration • Performance Vertrieb Sales verbessern • Product Owner • Scrum Board • Scrum Master |
| ISBN-10 | 3-658-42459-1 / 3658424591 |
| ISBN-13 | 978-3-658-42459-6 / 9783658424596 |
| Zustand | Neuware |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
aus dem Bereich
