Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen - Christian Dach

Blick ins Buch

Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen (eBook)

Neukunden digital gewinnen

Christian Dach (Autor)

eBook Download: PDF

2023 | 1. Aufl. 2023
IX, 51 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-42262-2 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (PDF)

Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird - mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead 'Sales Ready', kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.

Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.

Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.

Erscheint lt. Verlag	11.8.2023
Reihe/Serie	essentials
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	IX, 51 S. 16 Abb.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	B2B-Marketing • Buying Personas • Content Marketing • Controlling der Leadgenerierung • Conversion Rate • Inbound-Lead-Generierung • Inbound Marketing Score • Kosten pro Lead • Landing Page • Neukundenakquisition B2B • Potenzial-Kunden • Social Media Kanäle • Social Selling • Systematische Contentgenerierung • Vertriebstrichter / Sales Funnel
ISBN-10	3-658-42262-9 / 3658422629
ISBN-13	978-3-658-42262-2 / 9783658422622

Haben Sie eine Frage zum Produkt?

PDF (Wasserzeichen)
Größe: 870 KB

DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.

Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.

Print-Ausgabe

Buch | Softcover

14,99 €