Blick ins Buch

Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen

Neukunden digital gewinnen

Christian Dach (Autor)

Buch | Softcover

IX, 51 Seiten

2023 | 1. Auflage
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-42261-5 (ISBN)

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Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird - mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead "Sales Ready", kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.
Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.

lt;b>Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.

Vorwort1. Einleitung
2. Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung
3. Buying Personas und Customer Journeys
4. Inbound-Marketing-Ansart 4.1 Systematische Content-Generierung
4.2 Content-Auszüge über Social Media streuen4.2.1 Earned Media4.2.2 Paid Media4.2.3 Owned Media 4.3 Landingpage 4.4 Lead Nurturing (über Marketing-Automation)5. Controlling der Leadgenerierung 6. Projekt zum Aufbau eines systematischen Inbound-Marketings7. Schlussbetrachtung

Erscheinungsdatum	13.08.2023
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	96 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	B2B-Marketing • Buying Personas • Content Marketing • Controlling der Leadgenerierung • Conversion Rate • Inbound-Lead-Generierung • Inbound Marketing Score • Kosten pro Lead • Landing Page • Neukundenakquisition B2B • Potenzial-Kunden • Social Media Kanäle • Social Selling • Systematische Contentgenerierung • Vertriebstrichter / Sales Funnel
ISBN-10	3-658-42261-0 / 3658422610
ISBN-13	978-3-658-42261-5 / 9783658422615
Zustand	Neuware