System of Negotiations (eBook)
VIII, 129 Seiten
Springer-Verlag
978-3-658-40265-5 (ISBN)
This book presents criteria and recommendations for successful negotiations. The System of Negotiations, which was developed on a scientific basis for this purpose, clearly illustrates the most important steps, tools and applications. By using game theory and behavioral economics, the success of negotiations in purchasing can be systematically maximized. At the same time, transparency and fairness offer a high level of acceptance among negotiating partners. To this end, numerous practical examples are used to show how contracts can be awarded in the event of competition between suppliers, and how various auction formats and differentiated communication can be used to achieve optimal savings potential. Also for situations where the supplier is a monopolist, ways are described to avoid being at the mercy of pricing power.
René Schumann is the founder and CEO of the Negotiation Advisory Group. He has many years of experience in purchasing negotiations in the automotive sector and in management consulting.
Stefan Oswald is founder and CEO of the Negotiation Advisory Group. He gained his numerous experiences in game theory in strategic material purchasing at Daimler AG, among others.
Dr. Philippe Gillen is responsible for the topic of Data Science and its application in negotiations at the Negotiation Advisory Group.
| Erscheint lt. Verlag | 8.4.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | VIII, 129 p. 1 illus. |
| Sprache | englisch |
| Original-Titel | Verhandeln mit System |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion |
| Schlagworte | Awarding contracts in competition between suppliers • Behavioural Economics • Behavioural economics in purchasing • Negotiating partners • Negotiation Management • Negotiations • negotiation strategy • Procurement Game theory in purchasing • purchasing • strategic purchasing • System of Negotiations |
| ISBN-10 | 3-658-40265-2 / 3658402652 |
| ISBN-13 | 978-3-658-40265-5 / 9783658402655 |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
PDF (Wasserzeichen)Größe: 2,6 MB
DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.
Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.
Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.
Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.
aus dem Bereich
