Verhandlungen gewinnen (eBook)
XXVI, 208 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-40306-5 (ISBN)
Dieses Buch vermittelt allen Verhandlern die besten Techniken, Trends und Tricks der Verhandlungsprofis. Es kann von Verhandlern, ob in privaten Situationen oder bei Geschäftstransaktionen, sofort eingesetzt werden. Arbeitshilfen, Checklisten und eine Prioritätenmatrix unterstützen die praktische Anwendung. Als Teil der Vorgehensweise erhalten Sie auch konkrete Handlungsempfehlungen, wie man schwierige und langwierige Verhandlungen führt und aus der Sackgasse kommt. Darüber hinaus behandelt das Werk Themengebiete wie taktische Empathie, Aktives Zuhören, Emotionale Intelligenz, das FBI-Verhandlungskonzept, Machtfaktoren, Vorstellungsgespräche, Stresssituationen, Nonverbale Signale, Verhandlungen in Projekten, Verhandlungen in Krisen oder Verhandlungen von Nachforderungen (Claims).
Prof. Dr. Marc Helmold ist als Professor an der IU internationale Hochschule am Campus Berlin tätig. Davor hat er in unterschiedlichen Positionen bei namhaften Unternehmen in der Automobil- und Bahnindustrie gearbeitet und zahlreiche internationale Verhandlungen geführt.
| Erscheint lt. Verlag | 20.1.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 38 Abb. in Farbe. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Claim management • Geschäftserfolg durch Verhandlungen • Nonverbale Kommunikation • Projektmanagement • Stresssituationen in Verhandlungen • Tipps von Verhandlungsprofis • Verhandlungen bei Restrukturierungen • Verhandlungsdurchbruch • Verhandlungsführung |
| ISBN-10 | 3-658-40306-3 / 3658403063 |
| ISBN-13 | 978-3-658-40306-5 / 9783658403065 |
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