Quick Guide Sales Enablement - Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz

Blick ins Buch

Quick Guide Sales Enablement (eBook)

Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz (Autoren)

eBook Download: PDF

2022 | 2022
XV, 107 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-38385-5 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (PDF)

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.

Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

Prof. Dr. Dietmar Kilian ist Gründungspartner des international agierenden Beratungsunternehmens PDAgroup und Professor am MCI Innsbruck für Prozessmanagement und Digitalisierung im Vertrieb.

Prof. Dr. Peter Mirski ist Gründungspartner der PDAgroup und Leiter der Studiengänge 'Management Communication & IT' sowie 'Digital Business & Software Engineering' am MCI Innsbruck.

Britta Lorenz, MBA, ist Partnerin in der PDAgroup Mentorin sowie Executive Coach. Ihr Fokus liegt auf Sales Enablement, darüber hinaus ist sie Chapter Lead von WiSE (Women in Sales Enablement) DACH.

Erscheint lt. Verlag	27.8.2022
Reihe/Serie	Quick Guide
Reihe/Serie	Quick Guide
Zusatzinfo	XV, 107 S. 16 Abb.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Bestandskundenoptimierung • Content estellen • Content Marketing • Customer Journey • Hybrid Selling Hybrid Sales • konsequente Ausrichtung an Kunden • Kundenverhalten analysieren • Leadgenerierung • Messgrößen und Steuerungstools • Neukundengewinnung • Sales Enablement, Digitaler Verkauf, Digital Sales • Technologien und Tools für Sales Enablement • Verkaufsziele festlegen • Vertriebscontrolling • Vertriebsstrategie • Vision und Mission von Sales
ISBN-10	3-658-38385-2 / 3658383852
ISBN-13	978-3-658-38385-5 / 9783658383855

Haben Sie eine Frage zum Produkt?

PDF (Wasserzeichen)
Größe: 2,1 MB

DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.

Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.

Print-Ausgabe

Buch | Softcover

29,99 €