Quick Guide Sales Enablement
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-38384-8 (ISBN)
- Optimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden
- Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht
- Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kund:innen und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.
Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor:innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kund:innen. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.
Prof. Dr. Dietmar Kilian ist Grundungspartner des international agierenden Beratungsunternehmens PDAgroup und Professor am MCI Innsbruck fur Prozessmanagement und Digitalisierung im Vertrieb. Prof.
Dr. Peter Mirski ist Grundungspartner der PDAgroup und Leiter der Studiengange "Management Communication & IT" sowie "Digital Business & Software Engineering" am MCI Innsbruck.
Britta Lorenz, MBA, ist Partnerin in der PDAgroup Mentorin sowie Executive Coach. Ihr Fokus liegt auf Sales Enablement, daruber hinaus ist sie Chapter Lead von WiSE (Women in Sales Enablement) DACH.
Sales Enablement als Führungsaufgabe: strategische Unternehmensführung und Vertriebsstrategie
Sales Enablement im Überblick: der Prozess, Training und Sales Coaching, Content und Content-Erstellung, Tools und Technologie, Sales-Enablement-Charta, Lösungsansätze, das Design-Thinking-Format
Der praktische Start ins Sales Enablement.
"... Wer eine hilfreiche Anleitung für modernes Sales Enablement sucht und sich mit den Methoden und der Herangehensweise dazu beschäftigen möchte, liegt mit diesem praxisorientierten Buch genau richtig." (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)
“... Wer eine hilfreiche Anleitung für modernes Sales Enablement sucht und sich mit den Methoden und der Herangehensweise dazu beschäftigen möchte, liegt mit diesem praxisorientierten Buch genau richtig.” (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)
| Erscheinungsdatum | 31.08.2022 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Quick Guide |
| Zusatzinfo | 16 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 171 g |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Bestandskundenoptimierung • Content estellen • Content Marketing • Customer Journey • Hybrid Selling Hybrid Sales • konsequente Ausrichtung an Kunden • Kundenverhalten analysieren • Leadgenerierung • Messgrößen und Steuerungstools • Neukundengewinnung • Organisationskultur anpassen • Sales Enablement, Digitaler Verkauf, Digital Sales • Technologien und Tools für Sales Enablement • Verkaufsziele festlegen • Vertriebscontrolling • Vertriebsstrategie • Vision und Mission von Sales • Vision und Mission von Sales |
| ISBN-10 | 3-658-38384-4 / 3658383844 |
| ISBN-13 | 978-3-658-38384-8 / 9783658383848 |
| Zustand | Neuware |
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