Blick ins Buch

Next Level Key Account Management

das Profi-Buch für Führungskräfte, die Key Account Management einführen und weiterentwickeln möchten

Praxishandbuch

Hartmut Sieck (Autor)

Buch | Softcover

250 Seiten

2023
Vahlen (Verlag)
978-3-8006-7078-9 (ISBN)

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Inhaltsverzeichnis (PDF)

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Exzellenz im Key Account Management erreichen
Erklärt Führungskräften, wie sie ihr KAM erfolgreich auf eine neue Ebene weiterentwickeln

Dieses neue Buch richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Mittelstand sowie von Konzernen, die Key Account Management entweder neu im Unternehmen einführen oder ein bestehendes KAM-Programm weiterentwickeln möchten. Es liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar in zwei Richtungen:

Wie kann ich KAM möglichst fehlerfrei einführen?
Wie kann ich das bestehende KAM-Programm kontinuierlich weiterentwickeln bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand halten?

Zielgruppe: Für erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen Vertrieb.

Erscheinungsdatum	28.06.2023
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Maße	160 x 240 mm
Gewicht	389 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Großkunden • KAM • Kundenzufriedenheit • Verkauf • Vertrieb
ISBN-10	3-8006-7078-X / 380067078X
ISBN-13	978-3-8006-7078-9 / 9783800670789
Zustand	Neuware