Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf - Alexander Tiffert

Blick ins Buch

Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf (eBook)

Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden

Alexander Tiffert (Autor)

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2021 | 2. Aufl. 2021
XIV, 46 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-34300-2 (ISBN)

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Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft. Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können und wie sie dabei genau vorgehen sollten. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Verkaufsmitarbeiter, die lernen ihre eigenen Lösungen zu finden, werden selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer.

Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und um ein Kapitel über virtuelles Coaching erweitert.

Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an.

Erscheint lt. Verlag	14.7.2021
Reihe/Serie	essentials
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	XIV, 46 S. 3 Abb.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Coaching Methoden • Führung von Mitarbeitern • Motivation von Mitarbeitern • Personalentwicklung • Vertrieb • Vertriebsentwicklung
ISBN-10	3-658-34300-1 / 3658343001
ISBN-13	978-3-658-34300-2 / 9783658343002

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