Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf (eBook)

Voraussetzungen, Anreize und Vergaben
eBook Download: PDF
2021 | 1. Aufl. 2021
VIII, 146 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-32686-9 (ISBN)

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Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf - Christoph Pfeiffer
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Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung.

Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Außerdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.

Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaßen bedeutsame Rolle.



Dr. Christoph Pfeiffer ist Berater und Managing Partner der Competitio Consulting GmbH, einer auf die systematische Optimierung von Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung.

Erscheint lt. Verlag 19.3.2021
Zusatzinfo VIII, 146 S. 79 Abb.
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Logistik / Produktion
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Unternehmensführung / Management
Schlagworte Auktionen • Beschaffung • Bewertung • Datenbasierte Identifikation von Kooperationen • Einkauf • Einkaufsverhandlungen • Identifikation von Kartellen • Kartelle • Lieferanten • Spieltheorie • Vergabeoptimierung
ISBN-10 3-658-32686-7 / 3658326867
ISBN-13 978-3-658-32686-9 / 9783658326869
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