Erfolgreich als Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online

Helge Ziegler studierte Immobilienwirtschaft mit dem Abschluss zum Dipl. Immobilienwirt (DIA). Danach belegte er den Studiengang Wirtschaftsrecht, den er als Dipl. Wirtschaftsjurist (FH) abschloss. Er war Geschäftsführer einer Holding mit über 20 Immobiliengesellschaften. Seit 2011 ist Helge Ziegler Vorstandsmitglied des "BVFI - Bundesverband für die Immobilienwirtschaft" mit Sitz in Frankfurt, seit 2015 dessen Präsident.

Dr. Ralf Stark ist Fachanwalt für Miet- und Wohnungseigentumsrecht, er ist sei 2012 Dozent für Wirtschaftsrecht für die Akademie Steuern, Recht und Wirtschaft und 1. Vorsitzender der Kölner Immobilienbörse e.V..

Malte Schwertmann ist Dr. jur. und seit mehr als zehn Jahren als Rechtsanwalt und Partner der meyerhuber rechtsanwälte partnerschaft mbb, einer mittelständischen Rechtsanwaltskanzlei mit mehr als 20 Berufsträgern und fünf Standorten in Nordbayern tätig.Er berät hauptsächlich mittelständische Unternehmen u.a. in allen immobilienrechtlichen Belangen, so auch im Miet- und Maklerrecht.

Vorwort

Die Immobilienwirtschaft ‒ aktuelle Entwicklungen

Wohnen als Grundbedürfnis
Die Immobilie ‒ eine Säule der Altersvorsorge
Historisch niedrige Zinsen
Die Immobilienfinanzierung ‒ eine Herausforderung
Fehlende Wohnungen
Der demografische Wandel
Der Immobilienmakler

Das Image des Immobilienmaklers
Zu geringe Zugangsvoraussetzungen in der Vergangenheit
Die politische Kreativität verlangt dem Makler vieles ab
Mögliche Folgen des Bestellerprinzips
Maklerprovision nur noch vom Auftraggeber?
Maklerrecht ist Richterrecht
Gesetze und Verordnungen, die für Makler wichtig sind
Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Makler zu sein oder zu werden?

Haben Sie das erforderliche Fachwissen?
Haben Sie ein konkretes Ziel vor Augen?
Können Sie durchhalten?
Haben Sie Ausdauer?
Wie sieht es mit Ihrem Eigenkapital aus?
Können Sie diszipliniert sein?
Können Sie mit Geld umgehen?
Sind Sie selbstbewusst?
Können Sie sich und Ihren Betrieb gut organisieren?
Können Sie bescheiden bleiben?
Sind Sie feinfühlig und einfühlsam?
Haben Sie einen Unternehmensplan?
Sind Sie und Ihr Konzept einmalig? Lösen Sie damit die Probleme Ihrer Kunden?
Wollen Sie glücklich sein?
Auf geht's, packen Sie es an!
Der Start Ihres neuen Unternehmens

Die Gewerbeerlaubnis nach
34c der Gewerbeordnung
Die Makler- und Bauträgerverordnung
Die Eintragung ins Handelsregister
Der Name Ihres Unternehmens
Die Wahl der Gesellschaftsform
Notwendige Überlegungen vor der Unternehmensgründung
Das gesetzliche Leitbild des Immobilienmaklers

Die gesetzliche Regelung
Die Tätigkeit des Maklers
Rechte und Pflichten des Maklers
Die Haftung des Maklers gegenüber dem Interessenten
Laufzeit und Beendigung des Maklervertrags
Die verschiedenen Maklerverträge

Die Abgrenzung zu anderen Vertragsformen
Die Vertragsparteien
Der Alleinauftrag
Die Doppeltätigkeit
Die Reservierungsvereinbarung
Die Besonderheit bei der Wohnungsvermittlung: das Bestellerprinzip
Die "verbrannte" Wohnung
Gemeinschaftsgeschäfte beim Immobilienverkauf
Provisionsklauseln im Kaufvertrag
Das Zustandekommen des Maklervertrags

Ohne Maklervertrag keine Provision
Textform bei der Wohnungsvermittlung
Angebot und Annahme beim Maklervertrag
Der Abschluss des Maklervertrags beim Inserat
Das Widerrufsrecht des Auftraggebers
Exkurs: Das Widerrufsrechtsrecht beim Mietvertrag
Die rechtlichen Voraussetzungen für den Anspruch auf Maklerprovision

Die Rechtsgrundlagen
So entsteht der Maklerprovisionsanspruch
Gefahren für den Maklerprovisionsanspruch
Die Doppeltätigkeit des Maklers
Die Reservierungsvereinbarung
Falschangaben im Exposé
Der Aufwendungsersatz ‒ die zweite Provision?
Die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) ‒ der Feind des Maklerprovisionsanspruchs?
Spezielles Grundlagenwissen für Immobilienmakler

Die Eigentumswohnung
Die Mietwohnung
Die Definition von Wohnraum
Die Wertermittlung der Immobilie
Der Grundstückskaufvertrag
Das Grundbuch
Haftung und Versicherungsschutz des Immobilienmaklers
Das Geldwäschegesetz ‒ Pflichten des Maklers
Auch für Immobilienmakler gelten die Wettbewerbsregeln
E-Mail-Werbung: An wen darf man einen Newsletter richten?
Das sollte ein Immobilienmakler über Abmahnungen wissen
Impressumspflichten für Immobilienmakler
Der Energieausweis ‒ erforderliche Angaben im Inserat
Die gesetzlichen Bestimmungen zur Verbraucherschlichtung
Kaltakquise: Das müssen Immobilienmakler wissen
Die eigene Homepage und Social Media ‒ Xing, Facebook, Youtube & Co.
Die in den Bundesländern üblichen Maklerprovisionen
Immobilienberater ‒ ein Beruf mit Zukunft?
Freie Mitarbeiter ‒ Risiko der Scheinselbstständigkeit
Aufbewahrungsfristen, die ein Makler beachten sollte
Der Anschluss an ein Franchiseunternehmen
Die Verbände
Epilog

Anhang

Geset