Erfolgreich als Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online

Helge Ziegler studierte Immobilienwirtschaft mit dem Abschluss zum Dipl. Immobilienwirt (DIA). Danach belegte er den Studiengang Wirtschaftsrecht, den er als Dipl. Wirtschaftsjurist (FH) abschloss. Er war Geschäftsführer einer Holding mit über 20 Immobiliengesellschaften. Seit 2011 ist Helge Ziegler Vorstandsmitglied des "BVFI - Bundesverband für die Immobilienwirtschaft" mit Sitz in Frankfurt, seit 2015 dessen Präsident.

Dr. Ralf Stark ist Fachanwalt für Miet- und Wohnungseigentumsrecht, er ist sei 2012 Dozent für Wirtschaftsrecht für die Akademie Steuern, Recht und Wirtschaft und 1. Vorsitzender der Kölner Immobilienbörse e.V..

Malte Schwertmann ist Dr. jur. und seit mehr als zehn Jahren als Rechtsanwalt und Partner der meyerhuber rechtsanwälte partnerschaft mbb, einer mittelständischen Rechtsanwaltskanzlei mit mehr als 20 Berufsträgern und fünf Standorten in Nordbayern tätig.Er berät hauptsächlich mittelständische Unternehmen u.a. in allen immobilienrechtlichen Belangen, so auch im Miet- und Maklerrecht.

VorwortDie Immobilienwirtschaft ‒ aktuelle EntwicklungenWohnen als GrundbedürfnisDie Immobilie ‒ eine Säule der AltersvorsorgeHistorisch niedrige ZinsenDie Immobilienfinanzierung ‒ eine HerausforderungFehlende WohnungenDer demografische Wandel Der ImmobilienmaklerDas Image des ImmobilienmaklersZu geringe Zugangsvoraussetzungen in der VergangenheitDie politische Kreativität verlangt dem Makler vieles abMögliche Folgen des BestellerprinzipsMaklerprovision nur noch vom Auftraggeber?Maklerrecht ist RichterrechtGesetze und Verordnungen, die für Makler wichtig sind Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Makler zu sein oder zu werden?Haben Sie das erforderliche Fachwissen? Haben Sie ein konkretes Ziel vor Augen? Können Sie durchhalten? Haben Sie Ausdauer? Wie sieht es mit Ihrem Eigenkapital aus? Können Sie diszipliniert sein?Können Sie mit Geld umgehen? Sind Sie selbstbewusst? Können Sie sich und Ihren Betrieb gut organisieren? Können Sie bescheiden bleiben? Sind Sie feinfühlig und einfühlsam?Haben Sie einen Unternehmensplan?Sind Sie und Ihr Konzept einmalig? Lösen Sie damit die Probleme Ihrer Kunden? Wollen Sie glücklich sein? Auf geht's, packen Sie es an! Der Start Ihres neuen UnternehmensDie Gewerbeerlaubnis nach34c der Gewerbeordnung Die Makler- und BauträgerverordnungDie Eintragung ins HandelsregisterDer Name Ihres UnternehmensDie Wahl der Gesellschaftsform Notwendige Überlegungen vor der Unternehmensgründung Das gesetzliche Leitbild des ImmobilienmaklersDie gesetzliche Regelung Die Tätigkeit des MaklersRechte und Pflichten des Maklers Die Haftung des Maklers gegenüber dem Interessenten Laufzeit und Beendigung des Maklervertrags Die verschiedenen MaklerverträgeDie Abgrenzung zu anderen Vertragsformen Die Vertragsparteien Der Alleinauftrag Die DoppeltätigkeitDie Reservierungsvereinbarung Die Besonderheit bei der Wohnungsvermittlung: das BestellerprinzipDie "verbrannte" Wohnung Gemeinschaftsgeschäfte beim Immobilienverkauf Provisionsklauseln im Kaufvertrag Das Zustandekommen des MaklervertragsOhne Maklervertrag keine ProvisionTextform bei der Wohnungsvermittlung Angebot und Annahme beim Maklervertrag Der Abschluss des Maklervertrags beim Inserat Das Widerrufsrecht des AuftraggebersExkurs: Das Widerrufsrechtsrecht beim Mietvertrag Die rechtlichen Voraussetzungen für den Anspruch auf Maklerprovision Die RechtsgrundlagenSo entsteht der MaklerprovisionsanspruchGefahren für den Maklerprovisionsanspruch Die Doppeltätigkeit des MaklersDie Reservierungsvereinbarung Falschangaben im Exposé Der Aufwendungsersatz ‒ die zweite Provision? Die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) ‒ der Feind des Maklerprovisionsanspruchs? Spezielles Grundlagenwissen für ImmobilienmaklerDie Eigentumswohnung Die Mietwohnung Die Definition von Wohnraum Die Wertermittlung der Immobilie Der Grundstückskaufvertrag Das Grundbuch Haftung und Versicherungsschutz des Immobilienmaklers Das Geldwäschegesetz ‒ Pflichten des Maklers Auch für Immobilienmakler gelten die Wettbewerbsregeln E-Mail-Werbung: An wen darf man einen Newsletter richten?Das sollte ein Immobilienmakler über Abmahnungen wissen Impressumspflichten für ImmobilienmaklerDer Energieausweis ‒ erforderliche Angaben im Inserat Die gesetzlichen Bestimmungen zur VerbraucherschlichtungKaltakquise: Das müssen Immobilienmakler wissenDie eigene Homepage und Social Media ‒ Xing, Facebook, Youtube & Co. Die in den Bundesländern üblichen Maklerprovisionen Immobilienberater ‒ ein Beruf mit Zukunft? Freie Mitarbeiter ‒ Risiko der Scheinselbstständigkeit Aufbewahrungsfristen, die ein Makler beachten sollte Der Anschluss an ein Franchiseunternehmen Die Verbände EpilogAnhangGeset