Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb - Jörg B. Kühnapfel

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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb (eBook)

Jörg B. Kühnapfel (Autor)

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2019 | 2. Aufl. 2019
IX, 45 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-25164-2 (ISBN)

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In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder wenn zu viele Personen an der Entscheidung zu beteiligen sind. Auch in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer methodisch durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden so weit wie möglich eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Was Sie in diesem essential finden können 6
Vorwort 7
Inhaltsverzeichnis 8
1 Wozu dient eine Nutzwertanalyse? 9
2 Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse 13
3 Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse 30
4 Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur 31
5 Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs 37
6 Fazit: Wann nutzt die Nutzwertanalyse? 47
Was Sie aus diesem essential mitnehmen können 49
Literatur 50

Erscheint lt. Verlag	5.2.2019
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	IX, 45 S. 3 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Benefit-Analysis • Controlling • Marketingcontrolling • Scoring • Vertrieb • Vertriebscontrolling
ISBN-10	3-658-25164-6 / 3658251646
ISBN-13	978-3-658-25164-2 / 9783658251642

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