Zeitarbeit erfolgreich verkaufen
Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
Seiten
2017
|
2. Aufl. 2017
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-17521-4 (ISBN)
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-17521-4 (ISBN)
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Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.
Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.
Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.
| Erscheinungsdatum | 11.09.2017 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XV, 171 S. 6 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Original-Titel | Erfolgreich in der Personaldienstleistung |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 280 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Schlagworte | Akquise • Business & Management • business and management • Business & Management • Human Resource Management • Neukundengewinnung • Personaldienstleistung • Personalvermittlung • personnel & human resources management • Personnel & human resources management • sales & marketing • Sales/Distribution • Sales & marketing • Verkauf • Vertrieb • Zeitarbeit |
| ISBN-10 | 3-658-17521-4 / 3658175214 |
| ISBN-13 | 978-3-658-17521-4 / 9783658175214 |
| Zustand | Neuware |
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