Kandidaten lesen (eBook)

Dr. Wolfgang K. Eckelt, MBA, M.A., ist geschäftsführender Gesellschafter der Eckelt Consultants GmbH in Stuttgart, dem Personalberatungsunternehmen für die Besetzung von Spitzenpositionen u. a. in der Automotive-Branche. Er gilt als exzellenter Networker mit besten Kontakten in die Topetagen der deutschen Industrie. Seit 2004 ist er Herausgeber des Business Magazins „Top Career Guide Automotive“. Er ist Veranstalter des jährlich stattfindenden „Eckelt Consultants Business Talk“, bei dem sich das Who is Who der Branche auf persönliche Einladung trifft.

Inhalt 5
Vorwort 9
Einleitung 14
I Warum der richtige Kandidat so schwer zu finden ist 17
Der Druck steigt 18
Die Angst sitzt mit am Tisch 21
14 Gründe für Fehlbesetzungen 22
Grund 1: Wunschlisten-Fehler 22
Grund 2: Stallgeruch-Falle 22
Grund 3: Tunnel-Blick 23
Grund 4: Erster-Eindruck-Blindheit 23
Grund 5: Halo-Effekt 24
Grund 6: Konstrukt-Gläubigkeit 25
Grund 7: Technik-Verliebtheit 25
Grund 8: Absurde Tests 26
Grund 9: Ergebnislose Interviews 26
Grund 10: Theater-Falle 26
Grund 11: Arbeitsproben-Unfug 27
Grund 12: Diversity ist anstrengend 27
Grund 13: Fehlendes Out-of-the-Box-Denken 28
Grund 14: Kein Mut zum Ja-Wort 28
Wann Headhunter ins Spiel kommen 30
Warum Headhunter die besseren Kandidaten finden 31
Headhunter sind unabhängig 31
Headhunter blicken von außen auf das System 32
Headhunter spielen ein anderes Spiel 32
Headhunter verbinden Systeme 34
Erstes Fazit 35
II Eine verschwiegene Branche 40
Einblick in den Headhunter-Markt 40
Königsmacher in Aktion 41
Spezialist oder Generalist? 42
Beratungsboutique oder Beratungskonzern? 43
Wenn Unternehmen Köpfe jagen 45
Soziale Netzwerke statt Karteikästen 46
Am Anfang war das Telefon 47
Deutscher Sonderweg: das Anzeigengeschäft 48
Nach dem Zeitungs-Crash 48
Generationswechsel 49
Die Branche spaltet sich 50
Ringen um Qualität 50
Was Executive Search kostet 51
Top -10-Trends in der Personalberatungsbranche 54
Woher die Vorbehalte kommen 55
Zweites Fazit 57
III Performance neu denken 60
Fallstrick „Feine Unterschiede“ 60
Eine Frage des Habitus 62
Die Sinus-Milieus in Deutschland 63
Verkörperte Erfahrungen 64
Vom Habitus zur Persönlichkeit 66
Die Elite bleibt unter sich 68
Kleine Zeichen, große Wirkung 70
Wie Kleider Leute machen 70
Wie Dinge Status verleihen 71
Vom Bildungsbürger zum Konsumbürger 73
Die Praxis des Zeigens 75
Willkommen in der Performance-Gesellschaft 75
Karriere als Inszenierung 77
Das Spiel ist Pflicht 77
Was heißt das für Bewerbungsverfahren? 79
Der Headhunter als Habitus-Coach 79
Drittes Fazit 81
IV Unternehmen anders sehen 84
Das Schlüssel-Schloss-Prinzip 85
Kultur: Verhalten, Werte, Überzeugungen 87
Ästhetik: Der Look entscheidet 94
Ein neuer Ansatz der Kandidatenwahl 95
Resonanz: Schwingungen aufnehmen und verarbeiten 97
Mimesis: Verhalten schafft Kommunikation 98
Ratio: Ohne gesunden Menschenverstand geht nichts 99
Orts-Check 104
Funktion: Wenn die Form folgt 105
Symbolik: Wenn Gebäude sprechen 106
Brüche: Wenn Hülle und Inhalt nicht zusammenpassen 107
Marken-Check 108
Markenprofile 108
Studie 1: Automarken und Wertvorstellungen 109
Studie 2: Automarken und ihr Image 109
Studie 3: Typische Berufsgruppen 110
Fremdheitserfahrungen 111
Atmosphären-Check 111
Lookism: Der Kandidat muss „sexy“ sein 114
Bewerber als Objekte der Begierde 115
Viertes Fazit 120
V Kandidaten sicher lesen 124
Drei Irrwege der „Menschenleserei“ 124
Irrweg 1: Physiognomik 124
Irrweg 2: Lesen von Mimik 128
Irrweg 3: Lesen von Körpersprache 130
Zwischen Authentizität und Rolle 133
Das Ikarus-Syndrom 133
Wir sind mehr als nur Rollenspieler 135
Durch Provokation zur Authentizität 135
Tool 1: Aufbrechen der Kommunikation 138
Test mit falschen Fährten 139
Spiel mit kleinen Giftpfeilen 140
Kreatives Missverstehen 140
Den Advocatus Diaboli mimen 141
Wut kann motivieren 142
Kandidaten-Check mit Provokation 143
Tool 2: Schonungslose Musterung 144
Provokation durch Sich-dumm-Stellen 144
Provokation durch Unterstellungen 145
Provokation durch ungebetene Ratschläge 146
Tool 3: Gezielte Irritation im Setting 149
Irritation durch den Schein des Unfertigen 149
Grüßende Gartenzwerge 150
Tool 4: Konfrontation und Coaching 151
Haltung bewahren 154
Risiken und Nebenwirkungen 155
Neue Wege aufzeigen 156
Fünftes Fazit 156
VI Überblick und Ausblick 158
In 10 Schritten zum richtigen Kandidaten 158
1. Anfrage 159
2. Gespräch mit dem Auftraggeber 159
3. Festlegung des Kandidatenprofils 161
4. Identifizierung und Suche 162
5. Kandidaten ansprechen 164
6. Gespräche mit den Kandidaten 166
7. Kandidaten auswählen 167
8. Kandidaten vorbereiten 168
9. Kandidaten präsentieren 169
10. Vertragsverhandlung und Onboarding 172
In Konstellationen denken 173
Ausgetretene Pfade verlassen 174
„Passen“ heißt „auf dem Boden bleiben“ 176
Kandidaten lesen in der schönen, neuen Welt der Industrieschauspieler 177
Literatur 180
Über den Autor 189