Vertriebscontrolling
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-13896-7 (ISBN)
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.
lt;p>"... Er richtet sich an Leserinnen und Leser, die sich neu oder vertiefend mit dem Vertriebscontrolling befassen wollen. ... Eine Vielzahl von Abbildungen und Tabellen veranschaulicht den Text, Infokästen, eine tiefe Gliederung und typografische Elemente ergeben eine lesefreundliche Gestaltung. ... kann das Wissen über Vertriebscontrolling erweitern, zu tieferen Einsichten verhelfen und die Arbeit als Vertriebscontroller optimieren." (Haufe.de Controlling Online-Literaturforum, 8. August 2018)
"... Vieles im Bereich Vertriebscontrolling ist komplex und nicht leicht zu durchdringen. Um das Verständnis zu erleichtern, ist dieses Buch klar gegliedert und in kleine Abschnitte unterteilt, die sich den jeweiligen Methoden und Kennzahlen widmen und diese genau erklären ..." (Hamburger Wirtschaft, Heft 9, 2017)
| Erscheinungsdatum | 03.03.2017 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XXII, 442 S. 94 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 802 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen | |
| Schlagworte | accounting/auditing • business and management • Erfolskontrolle • Finance and Accounting • Management accounting and bookkeeping • Sales and Marketing • Sales/Distribution • Umsatzmaximierung • Unternehmenscontrolling • Vertriebscontrolling • Vertriebsstrategie |
| ISBN-10 | 3-658-13896-3 / 3658138963 |
| ISBN-13 | 978-3-658-13896-7 / 9783658138967 |
| Zustand | Neuware |
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