Pay-What-You-Want im Internet - Markus Gahler

Pay-What-You-Want im Internet (eBook)

Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft

Markus Gahler (Autor)

eBook Download: PDF

2015 | 1. Auflage
103 Seiten
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-12201-0 (ISBN)

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

Erscheint lt. Verlag	16.12.2015
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
ISBN-10	3-658-12201-3 / 3658122013
ISBN-13	978-3-658-12201-0 / 9783658122010

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