Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler (eBook)
VIII, 241 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-09078-4 (ISBN)
Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu können. Es richtet sich an selbständige Handelsvertreter ebenso wie an Führungskräfte des Innendienstes und des angestellten Außendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.
Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehört zu den härtesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrängungsmarkt bestehen möchte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren möchte, muss mental topfit sein. Ähnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist.
Hans-Jürgen Kaschak ist Fachwirt für Finanzberatung (IHK), Versicherungsfachmann, Wirtschaftsmediator (IHK) und systemischer Businesscoach (dvct).
Hans-Jürgen Kaschak ist Fachwirt für Finanzberatung (IHK), Versicherungsfachmann, Wirtschaftsmediator (IHK) und systemischer Businesscoach (dvct).
Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 7
Kapitel-1 9
Weshalb dieses Buch? 9
Kapitel-2 20
Der tagtägliche Einfluss 20
Kapitel-3 29
Die Systematik unseres Wirkens 29
Literatur 34
Kapitel-4 35
Nützliche Basics 35
Literatur 42
Kapitel-5 43
Die eigene Wahrnehmung 43
Literatur 47
Kapitel-6 48
Die Wirkung von Düften 48
Literatur 50
Kapitel-7 51
Beobachtung erweitert den eigenen Horizont 51
Kapitel-8 53
Der Umgang mit Glaubenssätzen 53
Kapitel-9 60
Affirmationen im Business 60
Literatur 66
Kapitel-10 67
Der Flow-Zustand 67
Kapitel-11 77
Kritikfähigkeit 77
Kapitel-12 80
Achtsamkeit 80
Kapitel-13 84
Selbstreflexion 84
Kapitel-14 88
Zielarbeit 88
Literatur 103
Kapitel-15 104
Erfolgscontrolling und Motivation 104
Literatur 110
Kapitel-16 111
Tools zur Konzentration, Fokussierung, Entspannung und Motivation 111
Literatur 125
Kapitel-17 126
Werte 126
Literatur 131
Kapitel-18 132
Erholung im Schlaf 132
Kapitel-19 134
Umgang mit Rückschlägen 134
Kapitel-20 143
Die Zeit nach der beruflichen Karriere 143
Kapitel-21 145
Leistungsdruck im Business 145
Literatur 153
Kapitel-22 154
Zeitmanagement 154
Kapitel-23 163
Was zählt, ist der Moment! 163
Kapitel-24 168
Die sechs Phasen von der Terminierung bis zum Abschluss 168
Kapitel-25 173
Der Umgang mit Erfolg 173
Literatur 177
Kapitel-26 178
Konfliktlösung und Feedbackkultur 178
Literatur 184
Kapitel-27 185
Ernährung 185
Kapitel-28 187
Tipps für Führungskräfte bzw. Vorgesetzte 187
Kapitel-29 191
Training zum positiven Denken 191
Schlusswort 228
Literatur 230
Buchempfehlungen 231
| Erscheint lt. Verlag | 26.10.2015 |
|---|---|
| Zusatzinfo | VIII, 241 S. 33 Abb. in Farbe. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Controlling • insurance • Konfliktbewältigung • Motivation • Verkaufsgespräch • Zeitmanagement |
| ISBN-10 | 3-658-09078-2 / 3658090782 |
| ISBN-13 | 978-3-658-09078-4 / 9783658090784 |
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