Die Besten für den Vertrieb - Nilgün Aygen

Blick ins Buch

Die Besten für den Vertrieb (eBook)

Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen

Nilgün Aygen (Autor)

eBook Download: PDF

2012 | 2012
160 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-7141-8 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (PDF)

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann hinterher selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Der in diesem Buch vorgestellte verkaufsorientierte Ansatz für Personalrecherche und -einstellung ist einer der schnellsten und effektivsten Wege, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung erheblich zu verbessern. 'Die Besten für den Vertrieb' liefert die Anleitung hierfür.

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management-Assessments und Vertriebsteams-Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch.

Vertriebsmitarbeiter einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufenDrei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen - und die richtigen Mitarbeiter auszuwählenDas Qualitätsprinzip auf die Rekrutierung anwendenAuswahlmethodenDas AuswahlverfahrenDer MessprozessEffektive Interviews durchführen

Erscheint lt. Verlag	11.2.2012
Zusatzinfo	160 S. 13 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Assessment Center • Auswahlverfahren • Eignungsdiagnostik-Instrumente • Profiling • Recruiting-Prozess • Rekrutierung
ISBN-10	3-8349-7141-3 / 3834971413
ISBN-13	978-3-8349-7141-8 / 9783834971418

Haben Sie eine Frage zum Produkt?

PDF (Wasserzeichen)
Größe: 2,7 MB

DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.

Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.

Print-Ausgabe

Buch | Hardcover

34,99 €