Die Besten für den Vertrieb
Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen
Seiten
2011
|
2012. Auflage
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3393-5 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3393-5 (ISBN)
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Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann hinterher selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Der in diesem Buch vorgestellte verkaufsorientierte Ansatz für Personalrecherche und -einstellung ist einer der schnellsten und effektivsten Wege, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung erheblich zu verbessern. "Die Besten für den Vertrieb" liefert die Anleitung hierfür.
Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management-Assessments und Vertriebsteams-Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch.
Vertriebsmitarbeiter einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufen
Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen - und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen
Das Qualitätsprinzip auf die Rekrutierung anwenden
Auswahlmethoden
Das Auswahlverfahren
Der Messprozess
Effektive Interviews durchführen
| Sprache | deutsch |
|---|---|
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 402 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
| Schlagworte | Assessment Center • Auswahlverfahren • Eignungsdiagnostik-Instrumente • Human Resource Management • Personalauswahl • Profiling • Recruiting-Prozess • Rekrutierung • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-8349-3393-7 / 3834933937 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-3393-5 / 9783834933935 |
| Zustand | Neuware |
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