Der erfolgreiche Mediaberater (eBook)
168 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-8262-9 (ISBN)
Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.
Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.
Inhaltsverzeichnis 6
Vorwort 8
1 Der moderne Mediaberater 10
2 So gewinnen Mediaberater Neukunden 13
3 Stammkunden – Ihr großes Plus 129
4 Professionelle Einwandbehandlung 140
5 So schließen Mediaberater souverän ab 147
Literatur 155
Wichtige Adressen 156
Glossar 157
Der Autor 164
| Erscheint lt. Verlag | 2.9.2009 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 168 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Abschlusstechniken • Einwandbehandlung • Kaltakquise • Mediadaten • Neukundengewinnung • Stammkundenbetreuung • Telefonakquise • Verkauf • Verkaufsabschluss |
| ISBN-10 | 3-8349-8262-8 / 3834982628 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-8262-9 / 9783834982629 |
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