Blick ins Buch

Der erfolgreiche Mediaberater

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

Markus I. Reinke (Autor)

Buch | Softcover

168 Seiten

2009 | 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1735-5 (ISBN)

Lese- und Medienproben

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Blick ins Buch (midvox)

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Der erfolgreiche Mediaberater

Markus I. Reinke

2013, 2. Auflage

Buch | Softcover

44, ⁹⁹ €

zur Neuauflage

Werbetreibende Unternehmen erwarten von Mediaberatern ein hohes Maß an Beratungskompetenz. In diesem „Kompaktkurs“ wird der komplette Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss beschrieben. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.

Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch

Verkauf von Sonderwerbeformen

Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe

Vorwände und Einwände überwinden

Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss

Erscheint lt. Verlag	15.7.2009
Zusatzinfo	168 S.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	260 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Abschlusstechniken • Berater/-in • Einwandbehandlung • Kaltakquise • Mediadaten • Mediaplanung • Neukundengewinnung • Stammkundenbetreuung • Telefonakquise • Verkauf • Verkaufsabschluss
ISBN-10	3-8349-1735-4 / 3834917354
ISBN-13	978-3-8349-1735-5 / 9783834917355
Zustand	Neuware