Das neue Hardselling
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2500-8 (ISBN)
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Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept "Das neue Hardselling" wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet. Die österreichische Zeitschrift 'Magazin TRAiNiNG' kürte Martin Limbeck zum "Trainer des Jahres 2008". 2009 und 2010 erhielt er den Conga-Award.
Was ist neu am neuen Hardselling?
Mut zur Neukundenakquisition
Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch
Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation
Aus "Nein" mach "Ja": Die Einwandbehandlung
Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch
Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen: Der Abschluss:
Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service
| Sprache | deutsch |
|---|---|
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 730 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Abschluss • Akquise • Einwand • Hardselling • Hard Selling • Kundenbeziehung • Verkauf • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Vertrieb • Vorwand |
| ISBN-10 | 3-8349-2500-4 / 3834925004 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-2500-8 / 9783834925008 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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