Blick ins Buch

Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Mario Pufahl (Autor)

Buch | Softcover

256 Seiten

2010 | 3., überarb. und erw. Aufl. 2010
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2202-1 (ISBN)

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Vertriebscontrolling

Mario Pufahl

2012, 4. Auflage

Buch | Softcover

49, ⁹⁵ €

zur Neuauflage

"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma xact4u sowie Director der ec4u, Karlsruhe. Er unterrichtet an der International School of Management (ISM) Dortmund das Fach CRM und ist im Beirat des Expertenforums "CRM on Demand" der Competence Site.

Was leistet Vertriebscontrolling?

Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren

Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt-, Kundenerfolgsrechnung

Vertriebsprozesse und Vertriebswege

Abweichungen und Frühwarnsysteme

Case Studies: Personalberatung, Pharmaindustrie, Chemische Industrie, Telekommunikation

Co-Autor	Siegfried Schallenmüller, Hans-Martin Czermin, Nicole Lahr, Eric Ringhut
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	492 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Absatz • Controlling • CRM • Customer Relationship Management • Data Mining • Data Warehouse • Gewinn • Umsatz • Vertrieb • Vertriebscontrolling
ISBN-10	3-8349-2202-1 / 3834922021
ISBN-13	978-3-8349-2202-1 / 9783834922021
Zustand	Neuware