Blick ins Buch

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

Dirk Preußners (Autor)

Buch | Softcover

XX, 180 Seiten

2014 | 4. Aufl. 2014
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-04764-1 (ISBN)

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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

Dirk Preußners

2021, 5. Auflage

Buch | Hardcover

54, ⁹⁹ €

zur Neuauflage

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

- Kompetenz sichtbar machen· Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte· Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden· Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern· Kontaktaufnahme und Small Talk· Präsentationen und Verhandlungen· Umgang mit schwierigen Kunden· Burnout vorbeugen· Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld

Erscheint lt. Verlag	12.6.2014
Zusatzinfo	XX, 180 S. 8 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Original-Titel	1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar"
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	389 g
Themenwelt	Technik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Investitionsgüter • Karriere • Körpersprache • Körpersprache/Kinesik • Kundengespräch • Kundenmanagement • Sicherheit • Technischer Vertrieb • Umgangsformen • Verhandlung • Verkauf • Verkaufsgespräch • Vertrieb
ISBN-10	3-658-04764-X / 365804764X
ISBN-13	978-3-658-04764-1 / 9783658047641
Zustand	Neuware