Meine Immobilie erfolgreich verkaufen - Verkauf mit oder ohne Makler - Vorbereitung & Unterlagen - Rechtliches für Verkäufer (eBook)

Vorbereitung und Unterlagen

Am Anfang steht das Zusammenstellen aller für den Verkauf notwendigen Unterlagen. Dies ist zwar zuweilen mühsam und recht langweilig, aber für den späteren Verkauf unverzichtbar.

Möglicherweise haben Sie bereits alle Unterlagen für das Verkaufsobjekt in einem Aktenordner gesammelt oder sogar eingescannt. Wenn nicht, sollten Sie dies spätestens jetzt nachholen. Nur dann gewinnen Sie einen Überblick über alle Papiere, die Ihr Käufer später für sich selbst und vor allem für die Finanzierung bei seiner Bank benötigt.

Unterlagen für Immobilienverkauf

In der Checkliste rechts sind alle Unterlagen aufgeführt, die Sie schon besitzen oder noch aktuell beschaffen müssen.

Sicherlich werden Sie angesichts dieser Fülle von Unterlagen fragen: Muss dieser ganze Papierkram denn eigentlich sein? Die Antwort lautet: leider ja, denn nur so haben Sie und der spätere Kaufinteressent einen umfassenden Überblick.

Sie gewinnen im Vergleich zu den meisten anderen Privatanbietern von Häusern und Wohnungen mit einer umfangreichen und gut gegliederten Unterlagenmappe nicht zu unterschätzende Pluspunkte bei Ihren Kaufinteressenten. Diese werden zu Recht erkennen, dass Sie nichts zu verbergen haben und mit offenen Karten spielen.

Ihnen erspart es das Suchen oder Beschaffen von Unterlagen, nach denen Ihre Kaufaspiranten fragen. Außerdem stellen Sie beim Zusammenstellen und Ordnen Ihrer Unterlagen fest, was sich seit Erwerb und jahre- oder jahrzehntelanger Nutzung Ihrer Immobilie alles getan hat. Sie erfahren quasi nachträglich einiges über die Vita Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung.

Warum sollten Sie diese „Immobilien-Vita“ ernsthaften Kaufinteressenten vorenthalten? Eine bessere Visitenkarte kann es gar nicht geben. Allerdings sollten Sie gegenüber Interessenten nicht in Erinnerungen schwelgen und mehr oder weniger amüsante Geschichten erzählen.

So schwer es Ihnen vielleicht auch fallen mag: Bleiben Sie sachlich und warten Sie nur mit nachweisbaren Tatsachen auf. Die für potenzielle Käufer wichtigsten Unterlagen beziehen sich auf Lage, technischen Zustand des Gebäudes und Ausstattung der Wohnung.

Anhand eines Auszugs aus dem Stadtplan sowie aufgrund Ihrer eigenen Kenntnisse und Erfahrungen können Sie bei späteren Fragen von Kaufinteressenten auf nahe gelegene Verkehrsverbindungen, Erholungsgebiete, Geschäfte, Ärztehäuser, Schulen und Kindergärten hinweisen.

Außenanlagen

Viele Kaufinteressenten bekommen hier ihren ersten Eindruck vom angebotenen Haus.

Der technische Zustand des Gebäudes kann anhand der Baubeschreibung und des Nachweises bereits erfolgter Modernisierungsarbeiten belegt werden. Von der Ausstattung der Wohnung kann sich jeder Interessent bei der Besichtigung später selbst überzeugen.

Die Lage ist viel wichtiger als die Ausstattung. Der Grund ist denkbar einfach: Man kann die Ausstattung nach seinen eigenen Wünschen verändern, Lage des Grundstücks und Hauses jedoch nicht.

Dass es allerdings auch heutzutage einzig und allein auf die Lage ankomme, wie es der eingängige Spruch „Lage, Lage und nochmals Lage“ suggeriert, ist zweifelhaft. Die richtige Reihenfolge lautet: Erstens die Lage (Standort und Region sowie konkrete Wohn- und Verkehrslage), zweitens der Zustand des Gebäudes (Außenhaut) und drittens die Ausstattung der Wohnung (Innenbereich).

Vorbereitung der Immobilie für den Verkauf

Bloße Unterlagen und Papiere sind bei Weitem nicht alles. Zur Vorbereitung auf die Besichtigung von Kaufinteressenten gehört auch die gefällige Präsentation Ihrer Immobilie. Richten Sie diese vor dem vereinbarten Termin so her, als ob Sie den Besuch Ihres Chefs, Ihrer guten Freunde oder liebsten Verwandten erwarten würden. Auf diese Weise machen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung am besten verkaufsfertig.

Meist sind nur einige kleinere Arbeiten zu erledigen, um den Blick auf Haus, Garten und Wohnung zu erhellen. Auf größere Renovierungsarbeiten sollten Sie verzichten, denn Ihr Geschmack wird mit dem Geschmack der Kaufinteressenten nur selten übereinstimmen. Außerdem wird der Käufer die Ihnen entstandenen Kosten nicht durch einen höheren Kaufpreis honorieren wollen.

Kleinere Mängel wie tropfende Wasserhähne, klemmende Fenster, quietschende Türen oder gerissene Rollladengurte sollten Sie auf jeden Fall beheben, auch wenn eine Besichtigung durch Kaufinteressenten noch gar nicht ansteht.