Gehaltsverhandlungen führen (eBook)

Rasmus Tenbergen Dr. Rasmus Tenbergen ist promovierter Diplom-Politologe und war von 2010 bis 2016 Gesellschafter und Head Social Business and Negotiations der ELA European Leadership Academy GmbH in Berlin. Seit 2013 führt er internationale Verhandlungstrainings durch u. a. für Mercedes-Benz Global Training in Frankreich, Italien, Israel, Kroatien, Malaysia, Russland, Schweden, Spanien, Thailand, Türkei, Vereinigte Arabische Emirate, Kanada und USA.

Cover 1
Titel 3
Inhalt 4
Optimal verhandeln – nicht nur für Profis 7
Notwendiges Übel oder Chance? 8
Ist Verhandlungstalent angeboren oder erlernbar? 9
Die Basis des guten Verhandelns: das Harvard-Konzept 12
Die Erfolgsfaktoren 17
Durchsetzungsstärke: Wie Sie sichmöglichstviel sichern 18
Win-win-Kreativität: so viel wie möglich für alle 25
Intelligent kooperieren 40
Der Sympathie-Faktor 48
Überzeugungskraft 52
Guter Spieler – guter Verhandler? 58
Richtig vorbereitet in die Verhandlung 63
Ihr Ziel: Was wollen Sie? 64
Was will Ihr Chef? 68
Verhandlungstypen: Wie tickt die Gegenseiteund wie ticken Sie? 69
Üben, üben, üben 79
Eine gute innere Haltung 80
Der richtige Zeitpunkt 81
In der Gehalts­verhandlung 83
Die Eröffnung 84
Wie finden Sie heraus, welche Position die Gegenseite hat? 85
Sie oder Ihr Chef: Wer soll das Startangebotmachen? 87
Eher hoch oder niedrig? Wie Sie in die Verhandlung einsteigen sollten 89
Wer fragt, der führt 91
Tückische Fragen – geschickte Antworten 92
Einwände geschickt parieren 94
Gute und schlechte Argumente 98
Unfaire Tricks 100
Wenn die Verhandlung zu eskalieren droht 110
Der Abschluss 117
Die Gehaltsverhandlung im Überblick 118
Die Nachbereitung 120
Glossar 123
Literatur 127
Stichwortverzeichnis 128
Impressum 129