Gehaltsverhandlungen führen

Dr. Rasmus Tenbergen ist promovierter Diplom-Politologe und war von 2010 bis 2016 Gesellschafter und Head Social Business and Negotiations der ELA European Leadership Academy GmbH in Berlin. Seit 2013 führt er internationale Verhandlungstrainings durch u. a. für Mercedes-Benz Global Training in Frankreich, Italien, Israel, Kroatien, Malaysia, Russland, Schweden, Spanien, Thailand, Türkei, Vereinigte Arabische Emirate, Kanada und USA.

Optimal verhandeln - nicht nur für ProfisNotwendiges Übel oder Chance?Ist Verhandlungstalent angeboren oder erlernbar?Die Basis des guten Verhandelns: das Harvard-KonzeptDie ErfolgsfaktorenDurchsetzungsstärke: Wie Sie sich möglichst viel sichernWin-win-Kreativität: so viel wie möglich für alleIntelligent kooperierenDer Sympathie-FaktorÜberzeugungskraftGuter Spieler - guter Verhandler?Richtig vorbereitet in die VerhandlungIhr Ziel: Was wollen Sie?Was will Ihr Chef?Verhandlungstypen: Wie tickt die Gegenseite und wie ticken Sie?Üben, üben, übenEine gute innere HaltungDer richtige ZeitpunktIn der GehaltsverhandlungDie EröffnungWie finden Sie heraus, welche Position die Gegenseite hat?Sie oder Ihr Chef: Wer soll das Startangebot machen?Eher hoch oder niedrig? Wie Sie in die Verhandlung einsteigen solltenWer fragt, der führtTückische Fragen - geschickte AntwortenEinwände geschickt parierenGute und schlechte ArgumenteUnfaire TricksWenn die Verhandlung zu eskalieren drohtDer AbschlussDie Gehaltsverhandlung im ÜberblickDie NachbereitungGlossar Literatur Stichwortverzeichnis