Körpersprache und Rhetorik

Tiziana Bruno ist Schauspielerin, Trainerin und Moderatorin beim Unternehmenstheater VitaminT4change, das 2002 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis und der Goldmedaille in der Kategorie Vertrieb ausgezeichnet wurde, und Mitglied im Trainerteam von "Manager of Business-Entertainment", das Weiterbildung für Berater und Trainer anbietet.

Gregor Adamczyk ist Theaterregisseur und Drehbuchautor und hat u.a. am Residenztheater in München und für die ARD und den SWR gearbeitet. Er realisiert seit 1996 Theaterprodukte für Unternehmen sowie Inszenierungen von Events und Präsentationen. Außerdem arbeitet er als freier Trainer.

Wolfgang Bilinski ist als Trainer, Coach und Unternehmensberater für internationale Konzerne in den Bereichen Kommunikation, Rhetorik und Präsentation tätig.

Inhalt - Teil 1Vorwort Was ist Körpersprache? Die unverfälschte Sprache Was heißt, Körpersprache verstehen? Die häufigsten Fragen zur Körpersprache Körpersprachliche Signale verstehen Körperhaltung und Gangarten Mimik Gestik Stimme und Tonfall Status Territorien Körpertypen Ihr authentischer Auftritt - von erfolgreichen Schauspielern lernen Raum einnehmen und präsent sein Die Rollen wechseln Motiv und innere Haltung klären Keine Angst vor Emotionen Wie Sie Körpersprache gezielt einsetzen Im Vorstellungsgespräch Zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern Unter Kollegen Bei Besprechungen Wenn Sie präsentieren Beim Verkaufen und Verhandeln Übungen Stichwortverzeichnis  Inhalt - Teil 2Vorwort Besser reden - aber wie? Wichtige Redeanlässe Basislektion: Vorbereitung und Einstieg Bereiten Sie sich optimal vor Schlechte Vorbereitung führt zu schlechter Durchführung Informieren Sie sich über Zuhörer und Rahmenbedingungen Hinterlassen Sie einen positiven Eindruck Wie Sie auf Zuhörer wirken Was Sie mit dem Redebeitrag erreichen wollen Redeziele Redeplanung: Überlegen Sie zuerst den Schluss Konzeption der Rede Der Schluss Der Hauptteil Rhetorische Stilelemente Der Einstieg Der erste Eindruck Varianten für den Redebeginn Baupläne für Reden Inhalte in eine Feinstruktur bringen Checkliste Konzeption: von der Idee zum Vortrag Sich selbst vorbereiten Natürliche Autorität aufbauen Üben, üben, üben Mentale Einstimmung für den Redner Mentale Checkliste Trainingslektionen Training 1: Redestart - So beginnen Sie schon wirkungsvoll Abholen - Führen In der Welt der Zuhörer Sprachliche Leadership Manipulation Training 2: Vortrag eines Reiseleiters: So stellen Sie Besuchern Ihre Heimat vorKlar und verständlich sprechen Kurze Sätze Zeitwörter Einfachheit und Klarheit Gliederung, Ordnung Kürze, Prägnanz, KISS Anregende Zusätze Training 3: Eröffnungsrede: So eröffnen Sie den Cocktailempfang Ihres KleinbetriebsDie Anrede Begrüßung von Persönlichkeiten Training 4: Lobrede (mit Tonaufzeichnung): So ehren Sie einen MitarbeiterIhre Stimme steuert die Stimmung Faktoren der Betonung Im Dialekt reden? Sprechtempo und Pausen Training 5: Rede zur Eröffnung einer Konferenz: So wecken Sie InteresseDie richtige Wortwahl Reizphrasen und „Magic Words" Sprachgefühl entwickeln Mehr Möglichkeiten durch sprachliche Vielfalt Erweitern Sie Ihren Wortschatz Training 6: Willkommensrede: So holen Sie Newcomer ins BootBeispiele einsetzen Beispiele zur Auflockerung und Inhaltsvermittlung Beispiele zur Beweisführung Training 7: Hochzeitsansprache: So meistern Sie die Situation als BrautvaterBildhafte Sprache Metaphern und Analogien Flache Metaphern Tiefe Metaphern Training 8: Weihnachtsrede (mit Videounterstützung): So stimmen Sie Ihren Verein festlich ein Videofeedback Lebendige Körpersprache Was den Zuhörern auffällt Augenkontakt Wohin mit den Händen? Innere und äußere Haltung Der Körper lügt nicht Training 9: Geburtstagsrede: So überzeugen Sie mit Spontaneität im KollegenkreisArgumentatives Sprechdenken Stegreifreden mit System Storytelling und Anekdoten Die Power von Storys Geschichten als Gedankentransporter Training 10: Rede als Statusbericht: So informieren Sie alle Beteiligten über den Baufortschritt eines GebäudesDen roten Faden erkennen lassen Den Hunger nach Struktur stillen Symbole und Skizzen Jeder kann skizzieren Training 11: Abschiedsrede: So gelingt Ihnen die angemessene Verabschiedung eines GeschäftsführersDie Geheimwaffe jedes Redners: Die Frage Die rhetorische Frage Multiple-Choice-Fragen Die Gegenfrage Die Ricochet-Frage Die direkte Frage an die Zuhörer Training 12: Produktpräsentation: So überzeugen Sie Kunden Umgang mit Fragen Die gefährlichsten Antwortfehler Was die Körpersprache der Zuhörer bedeutet Kann man erkennen, was im anderen vorgeht? Mannigfaltige Interpretation Training 13: Fachvortrag mit Beamer-Unterstützung: So gestalten Sie eine kurzweilige InformationsredeAudiovisuelle Unterstützung High Tech oder Low Tech Folien und Handouts Wahrnehmungsregeln für die Gestaltung visueller Hilfen Training 14: Motivationsrede: So reißen Sie Außendienstmitarbeiter mit Überzeugen statt überreden Sachliche Argumente Enthusiasmus des Redners Motivation der Zuhörer Training 15: Überzeugungsrede: So bereiten Sie die Einführung eines Qualitätsmanagementsystems vorWie Sie positiv mit Zwischenrufern und Störungen umgehen Schlagfertig kontern Umgang mit fairen Gegnern Umgang mit unfairen Gegnern Beugen Sie Störungen vor Training 16: Motivationsrede: So appellieren Sie kritisch an den TeamgeistNutzen für Zuhörer Geld und Zeit Gesundheit oder Bequemlichkeit Soziale Bedürfnisse Spaß, Lust, Freude Sicherheit, Angstfreiheit Training 17: Festansprache als Zweitredner: So leiten Sie als Arbeitnehmervertreter das Firmenjubiläum einUmgang mit Lampenfieber Wie entsteht Lampenfieber? Überwindung von Lampenfieber Flow - das Gegenteil von Verkrampftsein Sprechen vor Mikrofon und Kamera Sprechtechnik für Mikrofon Keine Angst vor der Kamera Training 18: Trauerrede für einen Mitarbeiter: So gehen Sie angemessen mit starken Gefühlen umUmgang mit starken Gefühlen Trauer - Herausforderung für jeden Redner Transferlektion: Weiterhin besser werden Durch Rückmeldung besser werden Stärken ausbauen und aus Fehlern lernen Rhetorik-Feedback Literatur Stichwortverzeichnis Die Autoren  

Was Sie als Bewerber tun könnenAuch auf das Vorstellungsgespräch können Sie sich wie auf jeden anderen Auftritt vorbereiten. Es gibt verschiedene Aspekte, die Sie unbedingt beachten sollten. Denn es geht um Ihre persönliche „Vorstellung".Die Vorbereitung: Wissen, um entspannt zu seinLegen Sie den Vorstellungstermin so, dass Sie entspannt und ausgeruht zum Gespräch kommen.Bereiten Sie sich gut vor: Lesen Sie z. B. aufmerksam die Website des Unternehmens. Wissen entspannt! Überlegen Sie sich genau, was Ihr Ziel ist und was Sie erreichen wollen (innere Haltung).Klären Sie für sich, wieso Sie genau zu diesem Unternehmen gehen wollen (innere Motive).Glauben Sie an sich selbst und an Ihre Fähigkeiten (innere Haltung).Der Tag X kommt und Sie machen sich auf den Weg. Freuen Sie sich auf das Gespräch, denn Sie haben jetzt die Möglichkeit, Ihre Person und Ihr Können vorzustellen.Der AnfangBevor Sie ins Zimmer treten, überlegen Sie sich genau, welchen ersten Eindruck Sie vermitteln wollen, Sie bestimmen ihn. Treten Sie selbstbewusst ins Zimmer ein und schauen Sie sich ruhig und souverän im Raum um. Lassen Sie sich von Ihrem Gesprächspartner zeigen, wo Sie sich hinsetzen können und überlassen Sie ihm die Initiative.