Frei & kreativ

Ines Maria Eckermann ist Journalistin, Autorin und Illustratorin. Bereits während ihres Studiums der Philosophie machte sie sich selbstständig und arbeitet seither vor allem als Fach- und Wissenschaftsjournalistin für verschiedene Medien. Nach ihrer Promotion bekleidete sie fünf Jahre lang verschiedene Vollzeitstellen – neben ihrer Selbstständigkeit. 2019 kehrte sie aus voller Überzeugung vollständig zurück in die Welt der Freiberuflichkeit. Seither erweitert sie stetig ihr Gründer-Netzwerk und sammelt Informationen über eine strukturierte Gründung.

Vorwort ... 17


1. Die Unternehmerpersönlichkeit: Warum Kreativität Freiheit braucht ... 19


1.1 ... Warum Selbstständigkeit attraktiv ist ... 19

1.2 ... Eigenschaften erfolgreicher Selbstständiger ... 22

1.3 ... Warum will ich das? ... 32

1.4 ... Die Einstellung erfolgreicher Selbstständiger ... 41

1.5 ... Fantasie und Realität: Mut zum optimistischen Realismus ... 47

1.6 ... Checkliste Selbstreflexion ... 51



2. Erste Schritte: Wie Ihr Unternehmen eine Form bekommt ... 53


2.1 ... Haupt- oder nebenberuflich selbstständig ... 53

2.2 ... Selbstständigkeit: Wichtige Vorbereitungen treffen ... 57

2.3 ... Scheinselbstständigkeit vermeiden ... 59

2.4 ... Einzelunternehmen oder Teamgründung ... 63

2.5 ... USP und Profil: Einzigartig durch den Markendschungel ... 66

2.6 ... Only you! Werden Sie eine echte Marke ... 76



3. Rechtsformen: Ein Unternehmen entsteht ... 87


3.1 ... Einzelunternehmer ... 88

3.2 ... Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) ... 95

3.3 ... Partnergesellschaft ... 97

3.4 ... Offene Handelsgesellschaft (OHG) ... 98

3.5 ... Kommanditgesellschaft (KG) ... 99

3.6 ... Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) ... 100

3.7 ... Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt, UG) ... 102

3.8 ... Holding ... 103

3.9 ... Purpose-Unternehmen ... 103

3.10 ... Checkliste für Ihre Unternehmensgründung ... 105



4. Businessplan und Finanzplan: Die Schatzkarte für Ihre Selbstständigkeit ... 107


4.1 ... Der Businessplan ... 107

4.2 ... Finanzplan -- Wie Sie Ihr Geld in den Griff bekommen ... 113

4.3 ... Checkliste Businessplan ... 123



5. Startkapital: Das nötige Kleingeld für die Gründung ... 125


5.1 ... Sparen Sie Geld für Ihren Start ... 125

5.2 ... Zuschüsse -- Die Selbstständigkeit anschieben ... 129

5.3 ... Unterstützung -- Wie andere Ihnen helfen können ... 138



6. Die Zielgruppe: Kunden finden und binden ... 141


6.1 ... Ihre Kunden -- die unbekannten Wesen ... 141

6.2 ... Akquise: Wie Sie aus Mitmenschen Kundschaft machen ... 148

6.3 ... Kundenpflege ... 158

6.4 ... Das soziale Netzwerk ... 161



7. Kalkulation und Preisverhandlung: Was bin ich wert? ... 171


7.1 ... Kalkulation: Weil Sie es sich wert sind! ... 172

7.2 ... Der Markt und seine Bedingungen: Was bin ich wirklich wert? ... 182

7.3 ... Angebote und KVA: Ich mach dir einen Kostenvoranschlag, den du nicht ablehnen kannst ... 187

7.4 ... Preisverhandlung: Wie Sie verdienen, was Sie verdienen ... 192

7.5 ... Arbeiten ohne Bezahlung: Für Ruhm und Ehre ... 199

7.6 ... Zahlungsverzug: Was tun, wenn der Kunde nicht zahlt? ... 202



8. Verträge, AGB und Abrechnung: Ernten, was Sie säen ... 205


8.1 ... Verträge und AGB ... 205

8.2 ... Abrechnung ... 210



9. Selbstorganisation: Wie lege ich los? ... 215


9.1 ... Projektmanagement: Der heilige Gral des organisierten Chaos ... 215

9.2 ... Workflow: Gute Arbeit in gelenkten Bahnen ... 223

9.3 ... Terminierung und Auftragsbuch ... 228

9.4 ... Zeitmanagement: Gut Ding braucht keine Weile ... 230

9.5 ... Deep Work -- Mach weniger, aber mach es besser! ... 237

9.6 ... Work-Life-Balance: Ausgeglichen arbeiten ... 241

9.7 ... Nein sagen ... 247

9.8 ... Arbeitsplatz -- Wo Ihre Kreativität zuhause ist ... 251

9.9 ... Urlaub und Auszeiten ... 258

9.10 ... Checkliste Arbeitsorganisation ... 261



10. Steuern, Versicherungen, Recht: Worauf muss ich achten? ... 263


10.1 ... Buchhaltung ... 263

10.2 ... Steuern ... 270

10.3 ... Versicherungen ... 280

10.4 ... KSK -- Die Künstlersozialkasse ... 289

10.5 ... Altersvorsorge ... 295

10.6 ... Zuschüsse und Verwertungsgesellschaften ... 306

10.7 ... Urheberrecht, Designschutz, Nutzungsrechte ... 308

10.8 ... DSGVO ... 315



11. Weiterkommen: Wer und was hilft mir? ... 321


11.1 ... Technische Helferlein: Software und Tools ... 321

11.2 ... Pitchen: Eine lange Geschichte kurz machen ... 327

11.3 ... Zeittracking: Wer hat an der Uhr gedreht? ... 331

11.4 ... Werbung und Werbematerial ... 334

11.5 ... Website ... 341

11.6 ... Image und Auftreten ... 347

11.7 ... Investitionen ... 352

11.8 ... Coaching und Beratung ... 356



12. Wachsen, gedeihen und noch besser werden: Wie halte ich den Laden am Laufen? ... 361


12.1 ... Reflexionen ... 361

12.2 ... Flauten überstehen ... 365

12.3 ... Kundenfeedback ... 370

12.4 ... Entspannung pur: Wie Sie mit Stress und Zeitdruck umgehen ... 375

12.5 ... So happy together: Langfristige Zusammenarbeit ... 379

12.6 ... Mitarbeiter und Unterstützerinnen ... 382

12.7 ... Scheitern ... 389

12.8 ... Checklisten ... 394



Index ... 399

»Die Selbstständigkeit in der Kreativwirtschaft ist zugleich ein gelebter Traum und eine reale Herausforderung. Auf der einen Seite locken Freiheit und Flexibilität, auf der anderen Seite lauern die organisatorischen Herausforderungen. Mit diesem Buch starten Sie entspannt und gut organisiert in das Abenteuer Selbstständigkeit.«