Die Sprache der Macht

Dr. Matthias Nöllke hat Kommunikationswissenschaften, Politik und Literaturwissenschaft studiert. Er ist seit vielen Jahren als Autor und Keynote-Speaker tätig, u.a. für den Bayerischen Rundfunk und für zahlreiche Unternehmen. Im Haufe Verlag sind von ihm über 20 erfolgreiche Ratgeber und Sachbücher erschienen.

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Sprache und Macht
- Überzeugen Sie noch oder manipulieren Sie schon?
- Seinen Willen durchsetzen
- Sprache als Werkzeug der Macht
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Dominanz und Imponiergehabe
- Das Aushandeln der Machtpositionen
- Das A und O der Dominanz: Anweisungen erteilen - ohne Umschweife
- Den ersten Pflock einschlagen
- Machtfragen
- Die Wutprobe
- Dominanz bei Besprechungen
- Imponiersprache
- Die dominante Opferrolle
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Einfluss nehmen
- Sprache als Mittel andere zu beeinflussen
- Das Wir-Prinzip
- Simple Kernbotschaften
- Begriffe besetzen, prägen und umdeuten
- Machtvolle Metaphern
- Wunderwaffe Werte
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Souveränität
- Die vier Bausteine der Souveränität
- Sichere Sätze
- Aus der Situation heraustreten
- Bonmots
- Die Dolmetscher-Technik
- Den Schlusspunkt setzen
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Literatur

Wer etwas Neues schaffen will, bricht meist mit dem Bewährten. Um dem daraus entstehenden Gegenwind zu begegnen, hilft nur eines: Einfluss. Der Journalist und Autor Matthias Nöllke befasst sich seit Jahren mit der Sprache der Macht und zeigt in seinem neuen Buch, auf welchen verbalen Mitteln Machtspiele im Berufsalltag basieren. Die Fülle von anschaulichen Beispielen aus Politik und Wirtschaft zeigt nicht nur den Gewinn aus dem Machtgehabe - sondern auch die Schattenseiten. Etwa wenn sich dominante Personen, ohne es zu merken, zu Tyrannen entwickeln. Nöllke gibt fundierte Tipps, um Macht zu erlangen - und sich gegen Mächtigere zu wehren. Harvard Business Manager 10/2010

Sprache und Macht „Länger als Taten lebt das Wort." - Pindar „Symbolische Macht ist die Macht, Dinge mit Wörtern zu schaffen." - Pierre Bourdieu „Manchmal halten die Leute die Art, wie ich rede, fälschlicherweise für das, was ich denke." - Idi Amin Dada Nach Macht in irgendeiner Form streben wir alle. Wer Macht hat, kann nach eigenen Vorstellungen gestalten und auf andere Menschen einwirken. Und das ist eine zutiefst beglückende Erfahrung - für jeden von uns. Ja, unsere seelische Gesundheit hängt unter anderem davon ab, dass wir unser Tun als wirksam empfinden, dass wir eben nicht ohnmächtig alles über uns ergehen lassen müssen. Hin und wieder verschaffen wir alle uns dieses Glück über ein „kleines Machterlebnis" - auch so charakterlich integre Menschen wie Sie und ich. Dieses kleine Machterlebnis besteht in nichts anderem als in der wohltuenden Gewissheit: „Dies ist nur geschehen, weil ich das so wollte." Genau das kennzeichnet nämlich Macht: Dass man seinen Willen durchsetzt, auch wenn ihm das Gegenüber zunächst nicht folgen will. So konstatiert der Soziologe Max Weber in seiner viel zitierten Definition: „Macht bedeutet jede Chance, innerhalb einer sozialen Beziehung den eigenen Willen auch gegen Widerstreben durchzusetzen, gleichviel worauf diese Chance beruht." In diesem Sinne gibt es Macht in jeder erdenklichen Größe und Spielart.