Persuasion and Influence For Dummies (eBook)
384 Seiten
Wiley (Verlag)
978-1-119-95995-3 (ISBN)
Elizabeth Kuhnke is an Executive Coach and founder of Kuhnke Communication. She is also the author of the popular Body Language For Dummies.
Introduction 1
Part I: Preparing to Persuade and Influence 7
Chapter 1: Laying the Groundwork for Persuasion and Influence
9
Chapter 2: Finding Common Ground with Your Audience 27
Chapter 3: Establishing an Emotional Connection 57
Chapter 4: Putting Together a Compelling Case 73
Chapter 5: Establishing Your Credibility 93
Chapter 6: Exhibiting and Exercising Your Expertise 117
Part II: Developing Your Persuasive and Influencing Skills
135
Chapter 7: Listening Actively 137
Chapter 8: Gaining and Maintaining Your Audience's
Interest 155
Chapter 9: Gearing Your Approach to Different Decision-Making
Styles 177
Part III: Picking the Right Approach 205
Chapter 10: Getting Things Done with the Help of Others 207
Chapter 11: Leading by Example: Quietly Creating Big Change
229
Chapter 12: Appealing to Other People's Drives, Needs and
Desires 245
Part IV: Putting Persuasion and Influencing Skills into
Practice 271
Chapter 13: Getting Physical: Putting Body Language to Work
273
Chapter 14: Perfecting Your Persuasive Voice 293
Part V: The Part of Tens 321
Chapter 15: Ten Sure-Fire Ways to Influence Anyone 323
Chapter 16: Ten Ways to Persuade Electronically: Emails and
Beyond 329
Chapter 17: Ten Ways to Persuade over the Phone 339
Chapter 18: Ten Essential Instruments for Your Persuasion
Toolkit 347
Index 357
Erscheint lt. Verlag | 7.10.2011 |
---|---|
Sprache | englisch |
Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft |
Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Esoterik / Spiritualität | |
Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Psychologie | |
Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Sozialpsychologie | |
Schlagworte | Communication & Social Interaction • Kommunikation u. soziale Interaktion • Psychologie • Psychology • Wirtschaft /Ratgeber |
ISBN-10 | 1-119-95995-0 / 1119959950 |
ISBN-13 | 978-1-119-95995-3 / 9781119959953 |
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