Negotiations with Asymmetrical Distribution of Power (eBook)
VIII, 198 Seiten
Physica (Verlag)
978-3-7908-1744-7 (ISBN)
Negotiations are of increasing importance in highly regulated sectors, particularly in network industries such as telecommunications and transport. Negotiating partners in these markets are often not equal with regard to their various sources and instruments of power. This analysis shows that negotiations are possible and can be efficient for all actors, even when power is distributed asymmetrically. Alternative Dispute Resolution (ADR) mechanisms are discussed as an alternative to conventional negotiations.
Foreword 6
Contents 8
1 Asymmetrical distribution of power makes negotiations difficult 10
1.1 Efficiency of negotiations in network markets 11
1.2 Asymmetrical power a core issue of negotiations 12
1.3 Grasping the complexity of power in negotiations 14
2 Theory of negotiations and power display common characteristics 16
2.1 Negotiations in asymmetrical power markets 16
2.2 Power-Matrix structures key-characteristics of power 25
2.3 Common characteristics define power in negotiations 72
3 Negotiations in network markets 74
3.1 Network characteristics in telecoms and rail 75
3.2 Power in network market negotiations 82
3.3 Relevance of the findings for negotiations 136
4 Alternative Dispute Resolution enables efficient negotiations 138
4.1 Alternatives to ‘classic’ negotiations 138
4.2 Three steps to running efficient power-negotiations 166
4.3 Enabling support processes 177
List of abbreviations 181
References 183
| Erscheint lt. Verlag | 12.10.2006 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Contributions to Economics |
| Contributions to Economics | |
| Zusatzinfo | VIII, 198 p. 7 illus. |
| Verlagsort | Heidelberg |
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Politik / Verwaltung |
| Technik ► Nachrichtentechnik | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Planung / Organisation | |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre | |
| Schlagworte | ADR • Communication • Conflict Resolution • Negotations • Network Industries • Power • Rail • Telecommuncations • telecommunications • Transportation |
| ISBN-10 | 3-7908-1744-9 / 3790817449 |
| ISBN-13 | 978-3-7908-1744-7 / 9783790817447 |
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