Rhetorik und Persönlichkeit (eBook)

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich.

Inhaltsverzeichnis 5
Einleitung 7
1. Chancen und Risiken der Rhetorik 9
Wie viel Rhetorik tut gut? 9
Zu wenig Rhetorik 9
Zu viel Rhetorik 10
Das richtige Maß 12
Rhetorik: Falscher Schein oder Kleid der Wahrheit? 13
Manipulative Rhetorik 13
Rhetorik im Widerspruch zur inneren Person 14
Rhetorik im Einklang mit der inneren Person 16
Was die Sprache alles kann 18
Der Zweck des Sprechens und der Rhetorik 18
Welche Funktionen und Möglichkeiten Ihnen die Sprache bietet 20
Was ist Sprache? 20
Was Sie mit Sprache bewirken können 26
2. Ihre Persönlichkeit als Überzeugungspotenzial 31
Was hat Sprechen mit Persönlichkeit zu tun? 31
Sprechen als Ausdruck der Persönlichkeit 31
Sieben Ausdrucksebenen der Persönlichkeit 32
Glaubwürdigkeit bedeutet Einklang auf allen Ebenen 33
Was eine überzeugende Persönlichkeit kennzeichnet 34
Der Begriff „Person“ 34
Selbstsicherheit 35
Was ist Selbstsicherheit? 36
Wie Sie die Kraft Ihres Selbst aktivieren können 37
Voraussetzungen für Selbstsicherheit 39
Verbundenheit mit der eigenen Mitte 51
Das innere Wesen 52
Der Weg nach innen 53
Die Wendung nach außen 54
Ein positives Selbstbild 55
Klarheit über sich und seine Werte 57
Klären Sie Ihre innere Identität 57
Klären Sie Ihre Bedürfnisse und Impulse 58
Klären Sie Ihre Werte und Prinzipien 58
Klären Sie Ihre Gefühle 59
Klären Sie Ihre Ziele und Visionen 60
Klären Sie die Möglichkeiten 60
Entscheiden und handeln Sie 61
Schreiben als Hilfsmittel auf dem Weg zur Klarheit 61
Urheberschaft 63
Urteilskraft 63
Reichtumsbewusstsein, Ausstrahlung, Charisma 65
Wie Überzeugen funktioniert 68
Ihr Gesamteindruck als Sprecher entscheidet 68
Persönlichkeitswirkung und Überzeugungstechnik 69
Ihr Selbstverständnis in der Rolle des Sprechers 69
Erzeugen Sie Resonanzen auf allen sieben Ebenen 70
Sprechen Sie im Einklang mit Ihren Überzeugungen 71
Sagen Sie, was Sie sagen wollen 72
Fragen Sie nicht „ob“, sondern „wie“ Sie etwas sagen können 73
Wagen Sie die Übertreibung 74
3. Sprachliche Mittel des Überzeugens 77
Grundformen überzeugenden Sprechens 77
Die Unterscheidung zwischen Gespräch und Rede 78
Die dialogische Form 79
Der Sprecher als Problemlöser der Zuhörer 83
Wie Sie Ihre Zuhörer gewinnen 83
Bedienen Sie die Interessen und Motive Ihrer Zuhörer 83
Erarbeiten Sie sich Vertrauen und Sympathie 85
Bieten Sie Ihren Zuhörern Identifikationsmöglichkeiten 86
Gewinnen Sie Aufmerksamkeit von Anfang an 87
Schaffen Sie einen Zustimmungs-Trichter 87
Heben Sie Ihre Botschaft hervor 89
Wie Sie Ihrem Sprechen Klarheit verleihen 90
Gliederung und Struktur 90
1. Die Kette 93
2. Die Sammlung 94
3. Der dialektische Aufbau 95
4. Die Entscheidungsform 96
5. Die 25er-Struktur 97
Ihr Schlusssatz 98
Arten des Argumentationsaufbaus 99
Was ist Argumentation? 99
Die Reihenfolge in der Argumentation 99
Verknüpfung von Argumenten 100
Verschiedene Argumentationsformen 100
Zum Inhalt einer Rede oder Präsentation 105
Wie Sie Ihre Präsentationen mit Turbokraft verstärken 107
Schaffen Sie wirkungsvolle Worte und Begriffe 107
Fesseln Sie Ihre Zuhörer mit Bildern und Metaphern 111
Exemplarische Bilder 112
Symbolische Bilder 113
Vergleiche / Metaphern 113
Polarisierung 117
Relativierung 117
Dramatisierung und Steigerung 118
4. Nonverbale Mittel des Überzeugens 121
Die Körpersprache transportiert die Glaubwürdig keit 121
Was ist Körpersprache und wie funktioniert sie? 121
Wortsprache und Körpersprache 123
Die Bedeutung der Körpersprache 124
Ausdrucksdimensionen der Körpersprache 124
Eine natürliche Körpersprache hat folgende Merkmale: 125
In Gestik und Körpersprache drücken sichalle Persönlichkeitsebenen aus 125
Kriterien für eine authentische Körpersprache 128
Wie Sie wirkungsvoll auftreten und präsentieren 129
Einsatz der Körpersprache beim Reden 129
Körperhaltung 131
Mimik 132
Gestik 133
Stimme 134
Atmung 135
Blickkontakt 135
Wie Sie frei sprechen können 136
Frei und lebendig sprechen 136
Kontakt 138
Stichwortzettel 139
Pausen und Satzlänge 140
Blackouts überwinden 141
Zum Einsatz von Power-Point 142
Wie Sie sich gegen Einwände, Widerstand und Angriffe behaupten 143
Zeit gewinnen 144
Rückfragen stellen 144
Zusammenfassend wiederholen 145
Antworten 145
Widerspruch vermeiden 145
Eindrücke annehmen 146
Vorwärts argumentieren 146
Diskussionspunkte offen stehen lassen 147
Nachdrücklich beharren 147
Anordnen, was Sie nicht verhindern können 147
Gleichzeitige Widerstände in ein Nacheinander ordnen 147
Verschiedene Möglichkeiten der Moderation 148
Unfaire persönliche Angriffe aufdecken und überspitzen 148
Teile und herrsche! 149
Vorbeugen durch frühzeitig aufgestellte Spielregeln 150
Nicht vom ersten Diskussionsredner erschrecken lassen 150
Ein Moderator für die Diskussion 151
5. Wie Sie sich optimal auf eine Rede vorbereiten 153
Die Vorbereitung 153
Grundentscheidungen 153
Schritte der Vorbereitung 154
Definieren Sie das Ziel Ihres Sprechens 154
Die Materialsammlung oder: Besinnen Sie sich auf Ihre Kompetenz 155
Entwickeln Sie den Spannungsbogen 157
Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche 157
Sagen Sie Unangenehmes diplomatisch 158
Machen Sie während Ihrer Vorbereitung immer wieder Pausen 159
Üben Sie, frei zu sprechen 160
Abschließende Überprüfung 161
Zitate und Quellenangaben 161
Beweischarakter 161
Autoritätssteigerung 161
Treffende Formulierungen 162
Problematik von Zitaten 162
Wie Sie trotzdem mit Zitaten positive Effekte setzen können 163
Das Setting 164
6. Was Sie bei speziellen Redeanlässen berücksichtigen sollten 167
Die Informationsveranstaltung 167
Die Präsentation 168
Jubiläumsreden 169
Sprechen Sie aus Ihrer inneren Einstellung heraus 169
Schilderung einer typischen Situation 170
Symbolhafter Vergleich des Jubilars 170
Provokation und Wendung 171
Vom Wert übertriebenen Lobens 171
Die Rede zur Motivation 172
7. Aphorismen, Sprichwörter und Weisheiten zur Rhetorik 173
Der Autor 179
Stichwortverzeichnis 181