Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie (eBook)
XVII, 306 Seiten
Deutscher Universitätsverlag
978-3-8350-9247-1 (ISBN)
Dr. Rüdiger Witzel promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing der Universität Potsdam. Er ist im Produkt Management bei einem führenden internationalen Pharma-Unternehmen tätig.
Dr. Rüdiger Witzel promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing der Universität Potsdam. Er ist im Produkt Management bei einem führenden internationalen Pharma-Unternehmen tätig.
Geleitwort 6
Vorwort 7
Abkürzungsverzeichnis 12
Tabellenverzeichnis 14
1 Einführung in das Thema 15
2 Ausgangsbedingungen des Pharma-Relationship Marketing - Die Akteure des Pharma- Marktes 30
3 Innovative Arzneimittel als Austauschgegenstand des Pharma Marketing 50
4 Ein Modell vertrauensbasierter Pharma- Geschäftsbeziehungen 108
5 Eine empirische Studie unter Berliner Gynäkologen 200
6 Schlussbetrachtung 252
Literaturverzeichnis 273
Anhang 1: Fragebogen der empirischen Untersuchung 305
Anhang 2: Parameter der Kausalmodelle 311
| Erscheint lt. Verlag | 17.11.2007 |
|---|---|
| Illustrationen | Prof. Dr. Ingo Balderjahn |
| Zusatzinfo | XVII, 306 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Beziehungs-Management • Erfolgsfaktor • Kommunikation • Marketing • Marktbearbeitung • Medikamente • Patient • Pharma-Marketing • Relationship-Management |
| ISBN-10 | 3-8350-9247-2 / 3835092472 |
| ISBN-13 | 978-3-8350-9247-1 / 9783835092471 |
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