Models in der Werbung

Aufgrund der zunehmenden Informationsüberlastung der Konsumenten mit Werbebotschaften sind werbetreibende Unternehmen gezwungen, ihre Botschaften so zu gestalten, dass sie Aufmerksamkeit erregen und die Zielgruppe aktivieren. Um die Werbewirkung zu verstärken, setzen Unternehmen, die ihre Produkte an eine weibliche Zielgruppe bringen möchten, in ihrer Marketingkommunikation oft hoch attraktive weibliche Models ein. Doch lassen sich die intendierten Werbeziele mit hoch attraktiven Models erreichen, wenn berücksichtigt wird, dass die Attraktivität bei Frauen ein sensibles Thema darstellt und sich jene hinsichtlich der Attraktivität vergleichen? Eignen sich hoch attraktive Models tatsächlich besser als normal attraktive Models bzw. Models wie „Du und Ich“, um die Werbeeffektivität zu steigern? Die Autorin Claudia De Pasquale erläutert zunächst die Wirkungsweise von Models anhand anerkannter Werbewirkungsmodelle. Zudem prüft sie in einer empirischen Studie die Wirkung von hoch attraktiven - im Vergleich zu normal attraktiven Models - unter der Voraussetzung dass sich die Rezipientinnen mit dem Model hinsichtlich der Attraktivität vergleichen. Die Ergebnisse der Analyse liefern wertvolle Hinweise, worauf beim Einsatz von attraktiven Models in der Marketingkommunikation bei einer weiblichen Zielgruppe geachtet werden sollte, damit die Werbung ihre intendierte Wirkung erzielt. Das Buch richtet sich an Kommunikationsmanager, Dozenten und Wissenschaftler im Bereich Marketing sowie Studenten der Betriebswirtschaftslehre.