Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0495-9 (ISBN)
- Titel erscheint in neuer Auflage
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Gerold Braun, geb. 1959, absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.
http://www.springerfachmedien-wiesbaden.de/freebook/978-3-8349-0495-9_i.pdfVerhandeln mit System - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten - Den Rahmen bestimmen - Commitment einholen - Die Regelprozedur beim Verhandeln - Verhandlungsstrategie - Besondere Techniken für Fortgeschrittene - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler
| Zusatzinfo | 172S. 5 Abb.. |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Maße | 140 x 210 mm |
| Gewicht | 255 g |
| Einbandart | Paperback |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Einkauf • Verhandeln • Verhandlung • Verhandlungstechnik • Verhandlung (wirtsch.) • Verhandlung (Wirtschaft) • Verkauf • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-8349-0495-3 / 3834904953 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-0495-9 / 9783834904959 |
| Zustand | Neuware |
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