Blick ins Buch

Erfolgreich verkaufen im B2B

Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

Hartmut Sieck, Andreas Goldmann (Autoren)

Buch | Hardcover

156 Seiten

2007 | 2007. Auflage
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0681-6 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Blick ins Buch (midvox)

Titel erscheint in neuer Auflage

Artikel merken

Zu diesem Artikel existiert eine Nachauflage

Erfolgreich verkaufen im B2B

Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

2014, 2. Auflage

Buch | Softcover

59, ⁹⁹ €

zur Neuauflage

Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb. Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

http://www.springerfachmedien-wiesbaden.de/freebook/978-3-8349-0681-6_i.pdfProfessionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und wichtige Kennzahlen

Geschäftspotenziale entdecken: der Wettbewerb und die eigene Strategie

Who is Who beim Kunden

Vom Mehrwert zum Kundennutzen

Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung

Sprache	deutsch
Maße	153 x 225 mm
Gewicht	342 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Beziehungsmanagement • Business-to-Business • Kundenanalyse • Nutzenargumentation • Verkauf • Verkaufspräsentation • Wettbewerbsposition
ISBN-10	3-8349-0681-6 / 3834906816
ISBN-13	978-3-8349-0681-6 / 9783834906816
Zustand	Neuware