Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling
Deutscher Universitätsverlag
978-3-8350-0579-2 (ISBN)
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Dr. Stefan Duderstadt promovierte bei Prof. Dr. Guido Eilenberger am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Bankbetriebslehre und Finanzwirtschaft der Universität Rostock. Er war viele Jahre Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und arbeitet heute im Bereich Konzernstrategie bei der Münchener Rück Gruppe.
Grundlagen der Vertriebssteuerung.- Das Vertriebscontrolling als Basis für die Vertriebssteuerung.- Integrierte Vertriebs-Informationssysteme als Voraussetzung für eine effektive Vertriebssteuerung.- Konzeptionselemente des strategischen Vertriebscontrolling.- Konzeptionselemente des operativen Vertriebscontrolling.- Empirische Untersuchung von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Vertriebssteuerung bei Retailbanken.- Schlussfolgerungen und Ausblick.
Erscheint lt. Verlag | 8.12.2006 |
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Reihe/Serie | Schriften zum europäischen Management |
Vorwort | Prof. Dr. Guido Eilenberger |
Zusatzinfo | XVIII, 265 S. |
Verlagsort | Wiesbaden |
Sprache | deutsch |
Maße | 148 x 210 mm |
Gewicht | 420 g |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Controlling / Kostenrechnung |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung | |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen | |
Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Wirtschaftspolitik | |
Schlagworte | Anreizsysteme, leistungs- und erfolgsorientierte • Bankmanagement • Controlling • Controlling-Instrument • Controlling-Instrumente • Controllingkonzeption • Informationssystem • Instrumente • Instrumente des Vertriebscontrolling • Integriert • Integrierte Vertriebs-Informationssysteme • Vertrieb • Vertriebscontrolling • Vertriebsplanung und -kontrolle, kundenorientierte • Vertriebssteuerung |
ISBN-10 | 3-8350-0579-0 / 3835005790 |
ISBN-13 | 978-3-8350-0579-2 / 9783835005792 |
Zustand | Neuware |
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